2017銀行初級資格《公司信貸》知識點：銷售階段分析

來源: 正保會計網校編輯： 2017/10/23 14:21:15　字體：大小

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為了幫助參加2017年銀行職業資格考試的考生提高備考效果，正保會計網校精心整理了銀行初級職業資格《公司信貸》第六章客戶分析相關知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2017年銀行職業資格考試！

知識點：銷售階段分析

銷售階段分析	銷售階段的核心是市場。
	目標客戶	目標客戶的選擇實際上是一個市場定位問題，而市場定位又是一個市場細分的問題。因此，選擇目標客戶就要細分市場，瞄準客戶群。
	銷售渠道	銷售渠道是連接廠商與終端客戶的橋梁和紐帶。銷售渠道有兩種：一是直接銷售，即廠商將產品直接銷售給終端客戶，其好處是貼近市場，應收賬款少，缺點是需要鋪設銷售網絡，資金投入較大；二是間接銷售，即廠商將產品通過中間渠道銷售給終端客戶，其好處是無須自找客源，資金投入少，缺點是應收賬款較多。
銷售階段分析	收款條件	收款條件主要取決于市場供求和廠商品牌兩個因素。收款條件主要包括三種：預收貨款、現貨交易和賒賬銷售。賒賬銷售對廠商不利的方面主要是占壓了資金，存在收賬風險，但有利的方面是可以擴大銷量。