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為了幫助參加2017年銀行職業資格考試的考生提高備考效果,正保會計網校精心整理了銀行初級職業資格《公司信貸》第六章客戶分析相關知識點,希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點,一舉拿下2017年銀行職業資格考試!
知識點:銷售階段分析
銷售階段分析 | 銷售階段的核心是市場。 | |
目標客戶 | 目標客戶的選擇實際上是一個市場定位問題,而市場定位又是一個市場細分的問題。因此,選擇目標客戶就要細分市場,瞄準客戶群。 | |
銷售渠道 | 銷售渠道是連接廠商與終端客戶的橋梁和紐帶。 銷售渠道有兩種: 一是直接銷售,即廠商將產品直接銷售給終端客戶,其好處是貼近市場,應收賬款少,缺點是需要鋪設銷售網絡,資金投入較大; 二是間接銷售,即廠商將產品通過中間渠道銷售給終端客戶,其好處是無須自找客源,資金投入少,缺點是應收賬款較多。 |
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銷售階段分析 | 收款條件 | 收款條件主要取決于市場供求和廠商品牌兩個因素。 收款條件主要包括三種:預收貨款、現貨交易和賒賬銷售。賒賬銷售對廠商不利的方面主要是占壓了資金,存在收賬風險,但有利的方面是可以擴大銷量。 |
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