高級會計師考試題型全部為案例分析題，考試一共九道案例題，前七道為必答題，共計80分，后兩道為選做題，選擇自己擅長的一題作答，分值20分。高會考試，可以說是“得案例分析者得天下”，那么高會案例分析題到底該怎么做呢？必然少不了平時的練習，網校老師精心為大家整理了高級會計師考試案例分析試每周精心試題，供大家練習！

高級會計師考試案例分析試題（一）

甲公司是一家建筑業國有控制上市公司，從事電力能源、水資源與環境基礎設施等業務領域的規劃設計，施工建造和投資運營，2020年末甲公司召開戰略規劃專題研討會，討論公司十四五戰略計劃，內容如下：

（1）隨著人們生活水平提高，對生態環境要求提高，人民的健康意識增強。隨著經濟發展，環境污染嚴重。國家本著綠水青山就是金山銀山的理念，隨著污染治理等技術水平的提高，給人民對美好生活的向往。

國家十四五期間出臺環保整治政策。公司在鞏固傳統市場份額的同時，逐步拓寬水資源和環境業務。隨著全面建設小康社會完成，人民的生活幸福指數達到了新的高度。......

要求：1.根據資料（1）指出甲公司戰略分析體現了PESTEL分析法的哪些關鍵要素？

【正確答案】

政治環境因素：在綠水青山就是金山銀山的理念和國家環保政策的指引下；

社會環境因素：隨著人們生活水平提高，對生態環境要求提高，人民健康意識增強；

生態環境因素：隨著經濟發展，環境污染嚴重。

技術環境因素：隨著污染治理等技術的提高。

S公司是一汽大眾在西南地區第一家主流品牌專營4S店。一直以來，S公司希望成為最具有盈利能力，最優秀、最受歡迎的4S店，S公司肩負著創造價值、助力經濟的使命努力開拓創新。2009年年初，S公司制定了未來10年的發展戰略，10年間每年銷售額保持5％的速度增長，利潤率保持25％。該店被評為成都最值得信賴的4S店之一，擁有很好的企業形象。

據國家工商總局統計，到2008年上半年，全國4S店已經達到7644家，同質化比較嚴重。同一城市，同一品牌的汽車會出現2～3家的經銷商，各經銷商對消費者的爭奪十分明顯。降價促銷，購車贈送禮品、維修或代金券的現象非常普遍。

在汽車銷售模式中，汽車的銷售價格主要由供應商確定，銷售商銷售整車只能通過供應商的銷售返利獲取微額利潤，毛利率約為4％～5％。一般而言，建設一家4S店的成本在1500～2500萬元，產品采購時一般要求提前付款，不允許賒銷，還要向廠家交納300～500萬元的保證金，對于專用設備的采購一般在900～1200萬元。

在渠道建設方面，銷售商需要招募有經驗的銷售人員進行渠道滲透，也需要投入大量的廣告促銷宣傳費（每月約為2～5萬元）。汽車購買者分為個人消費者、政府和公司集體采購者兩類。個人消費者購買量小，購買頻率低。而政府和公司的集體采購一般量比較大，會經過招投標或者以協商的形式進行。

汽車作為一種交通工具，其替代產品主要有摩托車、電動車和自行車。許多地區已經禁止在市區內駕駛摩托車。隨著全球綠色環保運動的興起以及石油價格的日益高企，城市交通狀況、居住環境的惡化，越來越多的消費者選擇乘坐公共交通和環保出行方式。

要求：

（1）分析S公司的愿景、使命與戰略目標。

（2）利用波特的“五力模型”對S公司所處的行業環境進行分析。

【正確答案】

（1）愿景是指一個組織或個人希望達到或創造的理想圖景。

S公司的愿景是：成為最具有盈利能力，最優秀、最受歡迎的4S店。

S公司的使命是：創造價值、助力經濟。

S公司的戰略目標是：未來10年間每年銷售額保持5％的速度增長，利潤率保持25％。

（2）“五力模型”的應用

①企業與供應商的議價能力分析：汽車的銷售價格主要由供應商確定，銷售商銷售整車只能通過供應商的銷售返利獲取微額利潤；產品采購時一般要求提前付款，不允許賒銷，還需要交納保證金。供應商的議價能力比較高。

②企業與客戶的議價能力分析：汽車購買者分為個人消費者、政府和公司集體采購者兩類。個人消費者的購買量小，購買頻率低，議價能力比較弱。政府和公司的集體采購，一般會經過招投標或者以協商的形式進行，它們的議價能力比較強。

③新加入企業競爭威脅分析：汽車銷售業的前期投資比較大，總體而言，汽車銷售4S店啟動資金在2000萬元左右，對于進入者的資金實力要求很高，進入壁壘比較明顯。

④替代產品或服務威脅分析：汽車的替代產品主要有摩托車、電動車和自行車。但由于許多地區已經禁止在市區內駕駛摩托車，因此在市區內摩托車不構成汽車消費的替代品；隨著越來越多的消費者選擇乘坐公共交通和環保出行方式，公共交通和環保交通工具將有可能成為汽車消費的最主要替代品。

⑤現有企業間競爭程度分析：目前國內汽車銷售行業的競爭比較激烈，同質化比較嚴重，同業競爭程度較高。

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