新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收新鮮考試資訊及
備考信息
高級會計知識點：銷售環節
主動學習一定要比被動學習更加輕松，為了讓參加2020年高會考試的小伙伴早日學習，打好基礎！正保會計網校為大家準備了高級會計師《高級會計實務》知識點。因2020年高會教材大綱暫未發布，以下2019年高級會計職稱《高級會計實務》知識點，僅供參考！
【知識點】銷售環節的關鍵控制點及控制措施
（1）加強市場調查，合理確定定價機制和信用方式，根據市場變化及時調整銷售策略，對于境外客戶和新開發客戶，應當建立嚴格的信用保證制度。
（2）在銷售合同訂立前，關注客戶信用狀況、銷售定價、結算方式等。重大的銷售業務談判應當吸收財會、法律等專業人員參加，并形成完整的書面記錄。
（3）銷售合同應當明確雙方的權利和義務，審批人員應當對銷售合同草案進行嚴格審核。
（4）企業銷售部門應當按照經批準的銷售合同開具相關銷售通知。發貨和倉儲部門應當對銷售通知進行審核，嚴格按照所列項目組織發貨，確保貨物的安全發運。
（5）企業應當做好銷售業務各環節的記錄，填制相應的憑證，設置銷售臺賬，實行全過程的銷售登記制度。
（6）企業應當完善客戶服務制度，加強客戶服務和跟蹤，提升客戶滿意度和忠誠度，不斷改進產品質量和服務水平。
相關案例：
（工作要點）商品銷售環節。為提高經營效率和縮短貨款回收周期，《企業內部控制手冊》規定，指定商品的銷售人員可以直接收取貨款，公司審計部門應當定期或不定期派出監督人員對該崗位的運行情況和有關文檔記錄進行核查。
查看答案解析
【答案】
商品銷售環節的內部控制設計有效。
【解析】
理由：雖然特定商品的銷售和收款未完全分離，但公司采取了必要的補償性控制措施，符合適應性原則和成本效益原則的要求。
選擇正保會計網校，相信網校。正保會計網校開設了多樣化輔導班次，滿足不同學員需求。2020年高級會計師網課開通了超值精品班、考評無憂班和論文班。讓學員針對自身需求，選擇適合自己的班次。2020年高級會計職稱輔導課程詳情>> 免費試聽>>
相關推薦：
學員討論（0）
推薦閱讀
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號