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2020高會預習《高級會計實務》知識點：客戶的議價能力分析
最可怕的敵人，就是沒有堅持的信念。如果你覺得沒有成功，那說明你的堅持還不夠。正保會計網校為您提供高會預習《高級會計實務》知識點：客戶的議價能力分析，通過學習，能夠鞏固所學知識并靈活運用，考試時會更得心應手。
（因2020年高會教材大綱暫未發布，以下2019年高級會計職稱《高級會計實務》知識點，僅供參考！）
【知識點】購買者（客戶）的議價能力分析
價格敏感程度：產品差別越小，替代成本越低，價格敏感度越強，客戶的議價能力越強
相對議價能力：影響因素：企業與客戶的供需平衡狀況，單個客戶的購買量，可供選擇的替代產品數量，客戶選擇替代產品的成本水平，客戶的逆向合并威脅等
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