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　　公司戰略選擇

　　（一）公司戰略選擇的影響因素

　　1.公司過去的戰略。

　　2.戰略選擇決策者對風險的態度。

　　3.公司環境應變性。

　　4.公司文化與管理者風格。

　　5.競爭者的行為與反應。

　　6.戰略目標實現的時限。

　　（二）成長型戰略選擇1.成長型戰略的特征（1）實施成長型戰略的企業不一定比整個經濟增長速度快，但他們往往比其產品所在的市場增長得快。

　　（2）實施成長型戰略的企業往往取得大大超過社會平均利潤率的利潤水平。

　　（3）實施成長型戰略的企業傾向于采用非價格的手段同競爭對手抗衡。

　　（4）實施成長型戰略的企業傾向于通過創造本身并不存在的產品或服務的需求來改變外部環境并使之適合自身。要真正實現既定的發展目標，僅僅適應環境是不夠的，影響或改變環境以有利于自身發展更為重要。

　　【小資料】當市場占有率超過40%，投資回報率可達30%左右，其投資利潤率是市場占有率在10%以下企業的三倍。

　　2.成長型戰略的適用條件（1）成長型戰略必須與宏觀經濟景氣度和產業經濟狀況相適應。

　　（2）成長型戰略必須符合政府管制機構的政策法規和條例等的約束。例如，世界上大多數國家都鼓勵高新技術的發展，因而一般來說這類企業可以考慮使用成長型戰略。

　　（3）成長型戰略與公司可獲得的資源相適應。由于采用成長型戰略需要較多的資源投入，因此從企業內部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要，包括人力資源、物力資源、財力資源等。

　　（4）成長型戰略與企業文化的適合性。如果一個企業的文化是以穩定性為其主旋律的話，那么成長型戰略的實施就要克服相應的文化阻力。當然，企業文化也并不是一成不變的事物，事實上，積極和有效的企業文化的培育必須以企業戰略作為指導依據。

　　（三）穩定型戰略選擇1.穩定型戰略的特征（1）企業對過去的經營業績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經營目標。比如說，企業過去的經營目標是在行業競爭中處于市場領先者的地位，穩定型戰略意味著在今后的一段時期里依然以這一目標作為企業的經營目標。

　　（2）企業戰略規劃期內所追求的績效按大體的比例遞增。與成長型戰略不同，這里的增長是一種常規意義上的增長，而非大規模的和非常迅猛的發展。例如，穩定型增長可以指在市場占有率保持不變的情況下，隨著總的市場容量的增長，企業的銷售額的增長，而這種情況則并不能算典型的成長型戰略。實行穩定型戰略的企業，總是在市場占有率、產銷規模或總體利潤水平上保持現狀或略有增加，從而穩定和鞏固企業現有競爭地位。

　　2.穩定型戰略的適用條件（1）采取穩定型戰略的企業，一般處在市場需求及行業結構穩定或者較小動蕩的外部環境中，因而企業所面臨的競爭挑戰和發展機會都相對較少。

　　（2）有些企業在市場需求以較大的幅度增長或是外部環境提供了較多的發展機遇的情況下也會采取穩定型戰略。這些企業一般來說是由于資源狀況不足以使其抓住新的發展機會，因而選擇相對穩定的戰略態勢。

　　（3）企業實施成長型戰略后，市場占有率等過高可能會引起競爭對手的攻擊和政府的干預，因此，企業在一定時期選擇穩定型戰略。

　　（4）一些企業管理者不愿意承擔風險，或為了避免增長過快帶來的管理難度，也適宜于選擇穩定型戰略。

　　（四）收縮型戰略選擇1.收縮型戰略的特征（1）對企業現有的產品／市場領域實行收縮、調整和撤退的措施，削減某些產品的市場規模，放棄某些產品系列，甚至完全退出目前的經營領域。

　　（2）逐步縮小企業的產銷規模，降低市場占有率，同時相應地降低某些經濟效益指標。

　　（3）目標重點是改善企業的現金流量，爭取較大收益和資金價值。在資源的運用上，采取嚴格控制和盡量削減各項費用支出、只投人最低限度經營資源的方針和措施。

　　（4）具有過渡的性質。一般說來，企業只是短期內奉行這一戰略，其基本目的是使自己擺脫困境，渡過危機，保存實力，或者消除經濟贅瘤，集中資源，然后轉而采取其他戰略。

　　2.收縮型戰略的適用條件（1）采取收縮型戰略的企業往往是由于外部環境的變化，經濟陷入衰退之中。例如，宏觀經濟調整、緊縮作用于某一行業的供應、生產、需求等方面而引起的突發性、暫時性衰退，致使企業在現有的經營領域中處于不利地位，財務狀況不佳。難以維持目前的經營狀況。

　　（2）采用收縮型戰略也可能是企業經營失誤情況下的選擇。由于企業經營失誤，只有撤退才有可能最大限度地保存企業實力時被迫采取緊縮型戰略。

　　（3）選擇收縮型戰略還可能是企業發現更有利的發展機會。這是一種以長遠發展目標為出發點的積極的收縮縮型戰略或調整型收縮戰略

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