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| 【免費課】銀行對公貸款實戰能力提升 | 2020年05月16日 19:30~21:00 |
| 贈送資料：按時學習直播課可額外贈送課程電子版講義，錄播是直播回放視頻（直播課結束后開通，學習期30天。） | |
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教學大綱
【課程名稱】銀行對公貸款實戰能力提升
【上課時間】05月12日（周二 19:30～21:00）
【參與方式】免費報名
【課程形式】網絡在線直播
【QQ交流群】211750695（點擊加群）
【課程大綱】
第一章 銀行對公客戶經理的職業路徑
該章分析了銀行對公客戶經理群體現階段面臨的市場環境現狀，剖析適合該崗位人員的適合人群，深入思考對公客戶經理群體的職業發展出路，給銀行對公客戶經理人群的職業轉型提供建議思路。
一、銀行從業人群外部環境分析
二、對公客戶經理的適合群體
三、對公客戶經理的職業方向
四、對公客戶經理的轉型時機
第二章 銀行對公客戶經理的陌生營銷
該章分析了銀行對公客戶經理的獲客來源，分析了不同類型客戶的營銷思路。重點闡明了在沒有資源背景情況下，如何通過一整套營銷路徑營銷上市公司以及大型央企。探索營銷陌生客戶的方式方法以及可能遇到的難點。
一、銀行對公授信的營銷類型
二、陌生大客戶營銷的思路與路徑
三、陌生客戶營銷過程中可能出現的問題
第三章 案例實際分析
該章通過十四個具體的銀行貸款具體案例分析，從實際操作角度深入淺出講解不同行業、不同類型的企業在銀行對公授信過程中可能面臨的種種問題，分享成功經驗，以及失敗教訓給更多的銀行客戶經理一些業務啟發，少走彎路。讓學員了解風險緩釋手段與融資成本在信貸項目中的作用與重要性。
一、為什么央企擔保的子公司融不到資金？以某膨潤土生產企業為例
二、股東是否愿意擔保對貸款的影響——以某天然氣自動化生產企業為例
三、虧損停牌上市公司的融資風險——以某上市化工生產企業為例
四、財務總監更換，信用貸款訴求不能滿足——以某航天央企子公司為例
五、如何降低大型央企的融資成本？——以華能下屬某熱電廠為例
六、擔保公司反擔保手段的風控創新——以新三板生物制藥公司為例
七、股權質押比例與測算依據的談判——以新三板計算機系統集成公司為例
八、他行抽貸款對我行貸款的影響——以某龍頭水產養殖企業為例
九、分拆抵押物的困難與融資成本的博弈——以某大型塑膠企業為例
十、如何從他行手上搶奪重點客戶——以某品牌汽車省級總代經銷商為例
十一、應收賬款質押受到訴訟影響——以某創業板裝備制造上市公司為例
十二、國有控股的工程建筑企業的貸款——以某工程建設施工公司為例
十三、擔保集團額度用滿的無止境等待——以某新型材料生產企業為例
十四、六億元的政府融資平臺貸款——以某地級市政府融資平臺棚戶區改造為例
第四章 如何確保企業財務報表的真實性
該章從銀行對公授信環節中最難點進行切入，分析企業處理報表以及弄虛作假騙貸可能出現的情況，分享了四種切實有效的鑒別企業營業收入真實性的方式，杜絕銀行對公授信的不良風險，提升對公客戶經理貸后檢查的能力。
一、企業處理報表的通用方式
二、報表審核的重要科目與財務指標
三、鑒別企業報表真實性的方法
《銀行對公客戶經理—實戰能力提升班》網絡直播課程內容介紹
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【課程大綱】學員評價
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購買協議
1、電腦聽課：登錄http://m.electedteal.com，輸入學員賬號登錄，找到對應課程，點擊進入聽課。
2、手機聽課：打開正保會計網校APP登錄—點開【學習】找到報名的課程，點擊進入聽課。
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協議書
甲方：開放課堂會計實務課程輔導學員
乙方：北京正保會計科技有限公司
甲方已充分閱讀、理解并接受本協議的全部內容，一旦甲方成功付費購買本協議項下乙方提供的輔導課程，即表示甲方同意遵循本協議之全部約定。甲乙雙方一致同意由乙方旗下正保會計網校（m.electedteal.com） 為甲方提供與甲方選報輔導課程對應的輔導培訓服務。具體條款如下：
1 定義條款
本協議適用于正保會計網校（m.electedteal.com） 開放課堂會計實務 30天/90天/180天 課程輔導 服務。 本協議下“ 30天/90天/180天” 課程輔導服務是指乙方旗下正保會計網校（m.electedteal.com）向特定注冊學員推出的，在該等注冊學員選報課程并交費后，乙方按照本協議相關條款的規定向該等注冊學員提供的課程學習服務。
2 輔導課程、費用及費用支付
2.1 乙方提供的“ 30天/90天/180天” 輔導課程、講義及價格均以甲方在乙方正保會計網校（m.electedteal.com）平臺選報并成功支付的信息為準。
2.2 乙方按照甲方最終選報的課程、班次、服務及實際交納的學習費用向甲方提供相應的輔導服務。
2.3 乙方提供的輔導課程、講義、配套資料、答疑服務等以當年對應課程輔導的招生方案為準。可能會根據實際情況調整老師、課程、大綱、答疑服務等，乙方有權根據實際調整變更具體服務內容和細節。
2.4 乙方隨課贈送的禮品、課程、分期貼息優惠或其他乙方向甲方提供的優惠政策，如有退換課情況，乙方有權扣除相應費用（如若原包裝完整，甲方可以寄回，乙方不予扣除相應費用）。
2.5 購課規則
2.5.1 直播課程開課前，甲方如不滿意課程內容且未超過課程總時長的10%，可免費申請更換一次；
2.5.2 甲方如當期無法上直播課，可在報名交費1年內免費申請一次補學機會；
2.5.3 課程有效期內申請退費，若已聽課，則需根據具體聽課時長扣費【費用計算規則為：（甲方實際交費金額-甲方實際交費金額×20%）÷課程總時長×甲方已聽課時長】，若未聽課只下載了資料講義，則需在實際交費金額中扣除20%的費用，剩余的金額退還甲方；
2.5.4 直播課因其教學特點，若因故未達到開課標準，可能會延期或調整，遇此特殊情況時網校將及時通知，并可為學員辦理更換同類型的相應課程；
2.5.5 體驗課程（或免費課程）購買后請按時進入直播教室聽課，體驗（或免費）內容不提供以上購買正式課程的學員所享有的更換、補學及延期等服務；
2.5.6 購課后須在頁面提示的關閉時間前觀看課程，課程關閉后可按2.5.2約定申請補學，逾期視為放棄補學，乙方不再提供退費或補學服務;
2.5.7 課程退換政策：網校課程為服務類商品，購買后無任何在線學習及下載使用記錄，可享受“7天無理由退款/換課”；
2.5.8 如需發票，請在報名交費后1年內提交申請，逾期將不予辦理。
3 甲方的權利與義務
3.1 權利
甲方在按照本協議的規定交納全部學習費用后，有權利享受乙方為“30天/90天/180天”學員所提供的教學及輔導服務，具體服務內容以乙方網站公示的招生方案為準。
3.2 義務
3.2.1 甲方應按時、全額交納學習費用；
3.2.2 甲方對于乙方提供的學習課程，應保證只供甲方個人單獨學習使用，不得以任何方式向任何第三方提供或公開課程內容，包括但不限于向任何第三方透露學習課程、與他人共享學習賬號、將自己的學習賬號提供給第三方使用、將學習課程公開播放、傳播下載的課程及講義、資料、或以任何方式供多人同時使用。若甲方違反上述約定，甲方的學習權限將被乙方無條件立即關閉，已支付的費用不予退還，同時甲方應承擔因此給乙方所造成的全部損失及其他一切法律后果。
4 乙方的權利與義務
4.1 權利
4.1.1 乙方有權根據本協議相關條款獲得甲方交納的相應學費；
4.1.2 乙方有權根據本協議的約定獲得、持有和核對甲方提供的有關個人信息、資料。
4.2 義務
4.2.1 乙方應提供本協議規定的輔導服務；
4.2.2 乙方應保證所提供的各項服務均能夠正常使用；但是因不可抗力以及甲方的原因造成不能正常使用乙方所提供的各項服務，包括但不限于互聯網運營商提供的網絡中斷、甲方不具備上網條件（包括但不限于不具備軟硬件條件或者軟硬件故障）等，則乙方不承擔任何責任。
5 特殊聲明
5.1 同一學習賬號每次只允許 1 臺手機（平板電腦）在線登錄，2 個及以上設備不允許同時在線使用。 甲方知悉并認可，若網校檢測到異常行為將觸發安全處理機制，有可能導致學員無法正常登錄和學習。
5.2 甲方若存在包括但不限于登錄、訪問異常或操作異常等情況，乙方出于保護原則，將鎖定相應賬號， 屆時甲方登錄賬號或學習權限將受到限制，如有疑問可聯系乙方官方客服。
6 不可抗力
6.1 不可抗力指超出本協議雙方控制范圍，無法預見、無法避免或無法克服，使得本協議一方或雙方部分或者全部不能履行本協議的事件。這類事件包括但不限于地震、臺風、洪水、火災、戰爭、罷工、暴動、網絡中斷、政府行為、法律規定或其適用的變化，或者其他任何無法預見、避免或者控制的事件。
6.2 如任何一方不履行或遲延履行本協議規定的義務是由于不可抗力，則該方免除承擔違約責任。
6.3 不可抗力事由發生后，若有可能，受不可抗力影響的一方應在10個工作日內將有關情況及時通知對方（乙方可以通過網站公告的方式通知甲方），凡違反此通知義務且不履約給對方造成損失的，須賠償由此而給對方造成的損失。
6.4 在不可抗力消除后，曾受不可抗力影響而未能履約的一方應盡最大努力恢復履行其在本協議項下的義務。
7 爭議的解決
7.1 本協議的內容、執行和解釋及爭議的解決均應適用中國法律。
7.2 雙方在履行本協議的過程中，如發生任何爭議，則雙方應首先進行友好協商解決。
7.3 如果某一爭議未在一方首次提出協商之日后 30 日內通過友好協商解決，則任何一方可將該爭議提交北京仲裁委員會根據該會屆時有效的仲裁規則在北京仲裁。
8 完整協議
乙方在正保會計網校網站上公布的招生方案及網站的注冊服務條款是本協議的補充，惟該等招生方案及網站注冊服務條款與本協議有不同之處的，則以本協議的約定為準。
9 保密義務
乙方對甲方提供的個人資料和信息具有保密義務，除非法律規定或者有權政府機關的命令和要求或者甲方同意，乙方不得將甲方的個人信息和資料泄露給任何第三方。
甲方對本協議的內容、乙方提供的學習輔導課程的任何內容具有保密義務，未經乙方同意，甲方不得將該等內容泄露給任何第三方或者提供給任何第三方使用。甲方違反保密義務給乙方造成損失的，應當足額賠償乙方的損失。
10 協議期限
本協議期限自乙方為甲方開通本協議中甲方所報課程聽課權限之日起至所報課程規定學習期限到期為止。
11 其他約定
11.1 本協議采用電子協議形式，凡購買開放課堂會計實務課程輔導視為同意并簽署本協議。本協議自甲方成功付費購買乙方本協議課程之后即生效。
11.2 如甲方通過補差價的方式升級到開放課堂其他會計實務課程，類別價格高于本課程以外的輔導課程，則本協議自甲方課程升級至輔導班次生效之日起自動終止，甲乙雙方權利義務關系以甲方課程升級后的新班次協議書為準。
11.3 本協議生效后，非經法定事由或雙方協商一致，任何一方不得解除。
—————————————————【以下無正文】———————————————————
甲方：開放課堂會計實務課程輔導學員
乙方：北京正保會計科技有限公司
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