據廈門海關統計，今年1月份，廈門口岸手機進口11.8萬臺，價值2000萬美元，比去年同期分別增長24.5倍和24.1倍，且全部產自韓國。預計今年手機一般貿易進口將大幅增長。

　　實際上國產手機此前已經歷了“零關稅”的考驗，即在市場上和水貨洋手機過招。當前零關稅帶來的影響，就是讓“水貨”出局，水貨最終失去價格差而從市場中消失。廈新手機的一位負責人說，零關稅帶來的影響并不大，現在國產手機要做的是努力打造自己的“次核心競爭力”，針對國內消費者的需求，提供更加個性化的產品。

　　廈新的次核心競爭力分三個部分。首先，在應用研發上，廈新擁有200多人的研發隊伍。目前每月就能推出一款新手機。其次，在生產上，除了買入芯片和協議層軟件外，廈新實現從注塑到成型的全部環節的自產化，至今不給國外品牌提供“貼牌”服務，不從事組裝加工，把生產環節的利潤放到最大。第三，就是包括采購、銷售、推廣在內的整個供應鏈的完善。通過對以前家電銷售隊伍進行專業化改造，廈新目前擁有超過4000人的銷售隊伍。通過對研發、采購、銷售實現完全控制，最大的降低成本，保證較高的利潤。

　　廈新在技術研發方面的定位是應用性質的、復合型技術的開發，也就是所謂“次核心技術”的開發，具體做法則是，一方面建設一支戰斗力強的研發隊伍，一方面與國外的專業設計公司展開深度合作。已經面世的廈新雙卡手機、智能報失手機以及E－mail手機均為廈新這種研發理念的具體表現。目前廈新已建立了國內最富加工深度的手機生產線，生產加工程序從注塑、貼片、插片開始，因而許多電子元器件、插件等原材料都可從國內采購，國產化率比較高，向國外采購的原材料則均是直接向韓國廠家采購，沒有通過中間環節，這些因素導致廈新的原材料成本比較低。在手機服務上，廈新更崇尚應用技術的支撐。

　　廈新方面表示，他們將堅持利潤優先的原則，不簡單以價格戰去追求低效益的市場占有率。去年廈新銷售突破200萬臺，目前生產能力已達60萬臺／月。目前廈新走的是中高端市場戰略，就注定了它不簡單以市場占有率目標，也不會通過價格戰來“賠錢賺吆喝”，國產手機無論如何不能再走彩電的老路。低端手機的利潤很低，摩托羅拉或諾基亞在低端領域已經處于絕對優勢，國產手機還是應當將主要的物力和精力投入中高端市場和國外廠商競爭。其實只要能夠生產出適合消費者需求的精品手機，一定能夠獲得中國消費者的認可，并取得生存發展的條件，比如廈新的A8、A6.在具備了相當實力后，為了獲取更大的市場份額，可以考慮高、中、低端產品的全線布局。

　　2002年選擇了廈新A8突破高端市場，以中高端戰略成功進入手機市場。廈新手機營銷部經理徐鑫說：“廈新這一成功不僅是廈新的，也是屬于國產手機的，樹立了國產手機新的形象，表明消費者開始接受國產品牌。這一步對國產手機來說意義深遠，國產手機最艱難的時期已經過去”。目前國產手機還是要在市場細分上下工夫，廈新將推出一款純女性手機，就是要鎖定女性這一目標群。老少咸宜、沒有個性、同質化的產品，在與洋品牌的競爭注定要失敗。

　　市場競爭無時不在，但現在手機市場競爭不是廣告投入、價格等某一個方面的競爭，國產手機廠家更要在次核心競爭力上的全面比拼。關鍵是要提供給消費者滿意的產品，不斷提高手機的附加值。廈新手機本著“應用先鋒、精致為本”的產品策略，一方面加強產品應用層面的開發，根據消費者的使用需求開發出更方便、更實用的特色功能。在以往的產品中，廈新推出的雙卡功能、智能報失、來點地區中文顯示、簡易智能撥號等功能都是廈新手機獨有的特色功能，得到了市場的一致認可。另一方面，在產品外觀上，廈新力求設計出更為精致的產品，以引領手機時尚，滿足消費者的心理上的審美需求，去年推出的A8、今年推出的A6就是廈新精致、時尚理念的完美體現。

　　2003年廈新的銷售目標將是300萬臺，每月都有新款手機推出。到年底，從1000以下到3、4千元的價格空間均會有廈新的產品。即將推出的A80與A9系列，產品定位仍將是中高端手機市場。

　　“2003年的市場競爭將會趨于理性。我們自己在市場競爭中，將會更側重于服務方面，為消費者提供更多的增值服務。”廈新手機營銷部經理徐鑫說。