問：商業折扣、現金折扣、銷售折讓、銷售退回有何區別？

　　答：（1）商業折扣。

　　是指對商品價目單中所列的商品價格，根據批發、零售、特約經銷等不同銷售對象，給予一定的折扣優惠。商業折扣通常用百分數來表示，如5%、10%、15%等。扣減商業折扣后的價格才是商品的實際銷售價格。商業折扣通常作為促銷的手段，為擴大銷路，增加銷量，提高盈利水平，企業可采用銷量越多、價格越低的促銷策略，即所謂“薄利多銷”。一般情況下，商業折扣都直接從商品價目單價格中扣減，購買單位應付的貨款和銷售單位所應收的貨款，都根據直接扣減商業折扣以后的價格來計算。因此，商業折扣對企業的會計記錄沒有影響。例如，某企業銷售某型號電視機，產品價目單上的電視機單價為每臺2500元，購買500臺，規定給予10%的商業折扣，則該企業銷售甲產品的實際銷售單價為2250元（2500－2500×10%），共計1125000元。

　　（2）現金折扣。

　　是指企業為了鼓勵客戶在一定期限內早日還貨款而給予客戶的折扣優惠。現金折扣對于銷售企業來說，稱為銷貨折扣；對于購貨企業來說，稱為購貨折扣。現金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內償付貨款，給予2%的折扣；1/20表示如果客戶在20天內償付貨款，給予1%的折扣；n/30表示若客戶在30天內付款，則應付全價，無折扣。現金折扣使得企業應收賬款的實收數額，隨著客戶付款的時間不同而有所差異。例如，某企業賒銷乙產品6000元，規定的現金折扣條件為：2/10，n/30.假設客戶在10天內付款，則應收賬款的實收數額為5880元（6000－6000×2%）；如客戶超過10天在30天內付款，則應收賬款的數額按全價6000元計算。這樣，就產生了應收賬款的現金折扣計價問題。對于這一問題，會計上有三種處理方法：總價法、凈價法、備抵法。在實務中，常用的是前兩種方法。

　　（3）銷售折讓。

　　是指企業的商品發運后，由于商品的品種、質量等不符合規定的要求或因其他原因應退貨而未退貨的商品，對購買方在價格上給予的額外折讓。給予銷售折讓會使企業銷售收入相應減少，所以應對銷售收入進行調整。從理論上講，企業應當按月計算收入、結轉成本、計算盈虧，所以發的銷售折讓應當沖減銷售產品那個月份的銷售收入。但在實際工作中卻難以做到。實際做法是：一般不管屬于本年銷售的產品還是以前年度銷售的產品，都在給予購買者銷售折讓的當月沖減銷售收入。

　　（4）銷售退回。

　　是指企業銷售的產品，因品種、規格、質量不符合合同的要求而被購買方退回。退回是銷貨的全部或部分取消，是產品銷售收入的減少。