面向中小企業的財務管理軟件市場雖然沒成為輿論的焦點，卻成了市場爭奪的焦點。究其因，是企業管理軟件市場上出現了一個重要的變化：越來越多的中小企業“長大了”。于是，大家開始爭奪著這批未來的用戶。

　　其實，絕大多數中小企業的信息化在早期的概念是很原始的，即是進銷存和“傻瓜”式財務管理，期間正值20世紀90年代中期，在國內中小企業財務管理軟件市場，“明星”、“王特”、“協力商霸”、“打天下”、“管家婆”等，形成“群雄逐鹿”的市場格局。其中尤其以“管家婆”“不懂會計也能管帳”的市場定位，在市場上得到龐大用戶群的信賴。

　　然而市場的需求隨著“中小企業”的成長，現在已經發生了不小的變化：國內中小企業大多從業人員從關心管賬，開始關心“管理”；從沒有專職會計，到開始擁有了自己的專職會計。相當一部分企業已經具備一定的管理基礎，需要圍繞業務信息和財務信息建立起對收入、成本費用、利潤的核算體系，為企業的經營決策提供的及時、準確的財務數據參考。于是原來的“傻瓜”式的財務管理已經不夠用了。

　　相對于大中型財務軟件而言，這部分企業正逐漸形成一個頗具規模的中小企業“標準財務”軟件的市場。然而這并不意味著這塊市場對中高端市場沒有價值。2002年10月，金蝶揮劍直指中小企業，推出轉型后的首款千元級的財務軟件——“金蝶2000系列XP版”。畢竟，中小企業漸漸長大之后，將會生成一塊不容任何軟件供應商忽視的市場。

　　金蝶也明言，其實迷你版的財務軟件不會有很大利潤空間，但只要應用了金蝶迷你版產品，用戶就可以平穩地升級到金蝶2000XP標準財務軟件，甚至是ERP系統。顯然，金蝶在進攻高端的同時，也特意搭了把梯子給中小企業的兄弟們。金蝶看中的是他們成長的潛力。

　　我們注意到，而與金蝶同屬IDG投資體系下的廣州速達軟件公司，在上市之前，即以美國Quickbook財務軟件為藍本，在國內推出的“速達”系列標準財務軟件。速達目前并沒有向管理軟件中高端市場擴張的打算。

　　然而，用盡8年時間占領中小企業“傻瓜化財務”市場的任我行可不這么想。任我行也盯住了中小企業市場這部分向上變化的用戶需求，推出了“天地一網通——網絡化分銷管理軟件”、“管家婆標準財務軟件”等產品系列。

　　不難看出，低端的軟件供應商隨著用戶的需求提升而向中端市場突破，而中高端軟件供應商向上擴張的同時也不忘記向下延伸。無論對誰而言，擁有一個龐大而忠實的客戶群，才是最終致勝的最大資本。這一點比擁有好的產品還重要。中小企業市場競爭的熔爐里面，不斷地出爐一批批成熟起來的用戶，誰最能把握住他們的需求呢？