還本銷售是企業銷售貨物后，在一定期限內將全部或部分銷貨款一次或分次無條件退還給購貨方的一種銷售方式。由于該種銷售方式對消費者存在還本的吸引力，而且銷售企業還能在短時間內實現較大的銷售額。因此，近年來不少企業從不同的目的出發采用該方式銷售貨物。但是，在該銷售方式下，應如何進行會計處理，會計制度尚未作出明確規定。

    還本銷售的目的主要有促銷和籌資兩方面。前者是為了將大量的積壓產品銷售出去，以便回收資金轉投優勢產品，或者是通過擴大銷售額提高產品知名度和市場占有率；后者則是當企業急需大量資金用于擴大生產規模，引進新設備或進行新產品開發時，在運用必要的籌資渠道和方式仍不能滿足所需資金的情況下，不得已采用還本銷售來籌措資金。從還本銷售的會計處理來看，企業無論出于何種目的實施還本銷售，其收入確定、成本結轉及到期還本的會計處理并無多大差別，只是還本支出的承擔對象因目的不同而大不相同。

    例：A企業生產銷售甲產品，每件制造成本1000元，市場上同類商品售價為1500元／件。2000年X月采用還本銷售方式銷售甲產品100件，售價為1800元／件，5年后全額一次還本，增值稅稅率為17％。

    1、實現銷售收入時，依據稅法規定，增值稅額按實際售價計算：

    借：銀行存款210600

        貸：主營業務收入——甲產品180000

            應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）30600

    2、結轉銷售成本：

    借：主營業務成本——甲產品100000

         貸：產成品——甲產品100000

    3、每年預提還本支出：

    （1）以促銷為目的，可比照廣告費用的處理將還本支出分期計入營業費用。

    借：營業費用——還本支出36000

        貸：其他應付款——還本支出36000

    （2）以籌資為目的，可比照借款費用資本化方法將還本支出分別不同情況計入當期費用或計入構建固定資產的成本。

    ①　如所籌資金用于投資、補充營運資金等，計入當期財務費用。

    借：財務費用——還本支出36000

         貸：其他應付款——還本支出36000

    ②　如所籌資金用于購建固定資產，在購建期間預提的還本支出應增加相應資產價值。

    借：固定資產36000

        貸：其他應付款——還本支出36000

    4、到期支付還本額：

    借：其他應付款——還本支出180000

        貸：銀行存款180000

    在實務中，企業采用還本銷售方式銷售商品有時可能促銷和籌資兩種目的兼而有之，此時，應如何將還本支出合理地分攤于不同的承擔對象，還需要會計人員的職業判斷。