方案一：銷售折扣方式 銷售額：根據稅法規定，銷售折扣是在銷售貨物之后，為了鼓勵購貨方及時付款而給予的折扣優惠，其折扣額不得從銷售額中減除。所以，銷售額仍按合同規定的 2000 萬元計算。 銷項稅額：增值稅銷項稅額 = 2000×13% = 260（萬元） 實際收款：若對方在 10 天內付款，實際收款 = 2000×(1 - 20%) + 260 = 1860（萬元）；若對方在 30 天內付款，實際收款 = 2000 + 260 = 2260（萬元） 方案二：折扣銷售方式 銷售額：折扣銷售是在銷售貨物時就給予對方一定的價格優惠，以折扣后的金額作為銷售額。所以，銷售額按壓低后的 1600 萬元計算。 銷項稅額：增值稅銷項稅額 = 1600×13% = 208（萬元） 實際收款：若對方在 10 天內付款，實際收款 = 1600 + 208 = 1808（萬元）；若對方超過 10 天付款，實際收款 = 1600 + 208 + 2 = 1810（萬元） 方案比較與選擇 增值稅稅負：方案一的增值稅銷項稅額為 260 萬元，方案二為 208 萬元，方案二比方案一少繳納增值稅 260 - 208 = 52 萬元。 實際收益：在對方 10 天內付款的情況下，方案一實際收款 1860 萬元，方案二實際收款 1808 萬元，方案一收益更高；但在對方超過 10 天付款時，方案一實際收款 2260 萬元，方案二實際收款 1810 萬元，方案一收益遠高于方案二。然而，方案二通過降低價格，可能會提高對方提前付款的積極性，從而獲得資金的時間價值。 綜合來看，如果企業更看重降低增值稅稅負，且對購貨方提前付款有一定信心，那么方案二更為合適；如果企業更關注實際收益的最大化，且認為購貨方很可能在 30 天內付款，方案一則更優。企業可根據自身實際情況和對購貨方付款能力及付款習慣的判斷來選擇合適的方案。