木木老師，我應(yīng)該用什么方法才能使我的毛利率是一致的呢？我們主要是銷售，老板每天都關(guān)注毛利率，這兩者不一樣，他就覺得不對，肯定哪里錯了，怎樣才能解決這種問題？

一般人的理解，毛利率兩者答案一致才正確的呀，老板讓我重新做，肯定哪里錯了。

你每種產(chǎn)品的售價和成本不一樣，所以每個產(chǎn)品的毛利是不一樣的。 你看綜合毛利本就是不一樣的。 用平均和單個比本就有可比性。

老師，那站在老板的立場，他看毛利率以哪個為準？應(yīng)該是看綜合的毛利吧，但是相差太大了……

如果老板看綜合毛利，他就不應(yīng)該看單個產(chǎn)品的。 而是總的銷售的毛利，這樣才可以均衡。

木木老師，也不能這樣說不該看單個產(chǎn)品的毛利，如果不看單個產(chǎn)品，如果單個產(chǎn)品毛利低了，我們可以適當調(diào)整銷售單價的。

木木老師，像這種情況我應(yīng)該怎樣跟老板云解釋，有沒有更好的方法？

首先，你是實際發(fā)生的這種毛利，還是你現(xiàn)在在定價的毛利？

如果是實際發(fā)生，那么你更準確的是看整體銷售的毛利，而不是單個產(chǎn)品毛利。 如果是在確定售價，你可以將毛利太高或太低的，調(diào)整，這樣均衡一下

所有的毛利率相加，然后除以總個數(shù)，得出來的是平均毛利率，綜合毛利率也是平均毛利率，兩者相差有點大，我想不明白呀

你這個平均毛利和你用的銷售收入的毛利本身就不具有可比性。 不在同一水平線上，你如果要能夠可比，需要用高中時的回歸分析法函數(shù)重新設(shè)定。 就好比，你投資100萬，轉(zhuǎn)了10 和人家投資1000萬，轉(zhuǎn)50去比較一樣

明白了，感謝木木老師！

不客氣，祝你工作愉快