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2017年高級會計師備考已經拉開序幕。小俗語大道理:早下手,早準備,充裕的時間是掃清各個知識點盲區有效的保證。目前大家可以參照正保會計網校提供的“2017年高級會計師預學習計劃表”結合2016年的課件內容提前學習。以下是網校老師以知識樹的方式總結的《高級會計實務》密集型戰略的知識點內容及配套案例分析題,方便大家對本知識點的考試要點一目了然,提高學習效率。
密集型戰略也稱加強型成長戰略,指企業充分利用現有產品或服務的潛力,強化現有產品或服務的競爭地位。
密集型成長戰略主要包括三種類型:市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。
注意:多元化戰略不屬于密集型戰略。
密集型戰略類型比較表
戰略類型 | 戰略描述 | 適用條件 |
市場滲透戰略(現有產品與市場) | 即通過市場營銷能力提高現有產品或服務在現有市場的份額的戰略。 目標是增加顧客對產品的購買量。 主要措施是增加銷售售人員、增加廣告開支、多樣化促銷手段等 |
(1)企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和; (2)現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高; (3)整個產業的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降; (4)歷史上銷售額與營銷費用高度相關; (5)規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。 |
市場開發(現有產品和新市場) | 即將現有產品或服務打入新市場的戰略。 實施戰略的途徑是開辟其他區域市場和細分市場。 (1)將本企業原有產品打入從未進入過的新市場; (2)要在新市場尋找潛在用戶; (3)增加新的銷售渠道 |
(1)存在未開發或未飽和的市場; (2)可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道; (3)企業在現有經營領域十分成功; (4)企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源; (5)企業存在過剩的生產能力; (6)企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。 |
產品開發(新產品和現有市場) | 改進或改變產品或服務以增加產品的銷售量。 途徑是開發新產品性能、規格和質量差異,投入大量的研究與開發費用。 |
(1)企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度; (2)企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業; (3)企業所在產業正處于高速增長階段; (4)企業具有較強的研究和開發能力; (5)主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。 |
【案例】前幾年,重慶火鍋在中國西部享有盛譽,但在其他地區,因為有粵、魯、京等“正統菜系”占領市場而不被大眾認可。一品公司為了使自己經營的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶,走向全國,于是選擇重慶和上海作為其目標市場,進行重點廣告宣傳,并產生了較好的宣傳效果。接下來,該公司又利用在重慶市場造成的宣傳優勢,將“怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場;同時將在上海市場營造的宣傳優勢,擴展到江、浙、魯等市場。從而達到了利用老客戶、老市場開辟新市場、爭取新客戶的戰略目的。
要求:1.指出一品公司采用的戰略類型,并說明理由。
【正確答案】1.一品公司采用的是密集型戰略中的市場開發戰略。
理由:一品公司將“怕不辣”牌火鍋店從重慶和上海,擴展到云、貴、川和江、浙、魯等新的市場,即將現有產品打入新的市場。
要求:2.分析采用該戰略應該具備怎樣的條件。
【正確答案】市場開發戰略應具備的條件包括:
(1)存在未開發或未飽和的市場;
(2)可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;
(3)企業在現有經營領域十分成功;
(4)企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;
(5)企業存在過剩的生產能力;
(6)企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。
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