老師，啥意思，不太懂，我們是幾百個產(chǎn)品的，那我怎么知道每個產(chǎn)品的毛利率要設(shè)置多少呢？就算我用本年的收入-成本再除以收入，那得出的也是總毛利啊？那每個產(chǎn)品的毛利率怎么說？

這個是用你們的平均毛率計(jì)算出你們的產(chǎn)品報價，再根據(jù)銷售總經(jīng)理的意見調(diào)整。

老師 ，那我們的每個產(chǎn)品都要參考平均毛利率這個意思嗎？就是說每個產(chǎn)品的報價都不能低于平均毛利率是嗎？

這個產(chǎn)品的平均毛利率，就是你們的產(chǎn)品的毛利率的一個平均水平，這個是非常具有參考價值的。你計(jì)算出來，相對在你們老板或銷售經(jīng)理或總監(jiān)心里面基礎(chǔ)說是合適。如果是說略有出入，你再調(diào)整一下，就完成了此項(xiàng)工作

老師，那這個收入和成本我選哪個區(qū)間的報表的本年收入和成本好呢？不可能每次都算下平均毛利率吧？而且成本收入每個月都不一樣呢？

肯定是最近區(qū)間的，這個是較合適的。如2022年、2021年的 相對與市場接近，比較符合市場行情

老師 ，那我要去取哪個月的報表的本年收入和成本呢？每個月累計(jì)是不一樣的啊？還是說取21年一整年的來算？

直接一整年的數(shù)據(jù)，時間期間越長，越接近事實(shí)

老師，那我是取21年最后那個月報表的本來收入和成本來算平均毛利率咯？然后每個產(chǎn)品的毛利率都不能低于平均毛利率，然后浮動多少由老板決定是嗎？我們都沒有銷售經(jīng)理的，只有業(yè)務(wù)員

正常是這樣的。就是說你銷售產(chǎn)品，正常不能低