問題已解決
某企業采用賒銷方式銷售甲產品,該產品的單位售價為20元,單位產品的變動成本為15元,固定成本總額為400000元。當該企業沒有對客戶提供現金折扣時,該產品的年銷售量為100000件,應收賬款的平均回收期為45天,壞賬損失率為2%。為了增加銷售,同時加速應收賬款的回收,企業考慮給客戶提供“2/10,n/60”的信用條件。估計采用這一新的信用條件后,銷售量將增加20%,有70%的客戶將在折扣期內付款,壞賬損失率將降為1%。另外,市場利息率為20%,該企業的生產能力有剩余。要求:選擇對企業最有利的信用條件。



綜上所述,采用"2/10,n/60"的信用條件會對企業有一定的優勢。2/10 n/60的信用條件是指:在折扣期內,即10天內,如果客戶提前付清貨款,則可以享受2%的折扣,如果在60天的最長期限內,客戶付清貨款,則不享受任何折扣。
這種信用條件既可以加快應收賬款的回收,又可以增加訂單量,同時可以減少壞賬損失率。使用這種條件,公司可以通過折扣來促進客戶更快地支付貨款以提高現金流,減少應收賬款和存貨,降低壞賬損失率,減少因滯留應收賬款而造成的流動資金成本。
該企業在這種信用條件下可以實現資金的優化運用,分散風險,減少財務成本,通過調整資金的投資結構,節約流動資金,增加資金的留存,快速周轉,從而提升企業的經濟效益。因此,采用"2/10,n/60"的信用條件屬于對企業有利的信用條件。
拓展知識:在商業環境中,信用條件可以指客戶可以享受企業給予的折扣(discount)安排,折扣可以按照以下方式給出:2/10 n/30或2/10 n/60,其中,2/10指在折扣期內,提前付款,則享受2%折扣;而n/30或n/60指最長期限,指在折扣期后30或60天內付款,則客戶不享受折扣優惠。
2023 01/26 21:35
