變動生產成本是指用于生產某種產品或提供某種服務的直接材料、直接人工以及某種其他直接費用，在同定義的范圍下變動的成本。這些成本的變動可能是由于銷售量的變化，生產規模的變化，或者材料價格等因素而引起的。變動成本的統計可以采用按重量計算材料費用，按時間計算直接人工費用等方法，以用于準確分析變動成本的影響。 而可供銷售的商品生產成本指的是指在某一時期內，在經營活動中實際投入的全部資源，用于生產出口售出的商品所支付的成本。商品生產成本包括原材料成本、人力成本、能源成本、制造費用成本、倉儲發運成本、利潤等。匯總商品生產成本，可以方便地掌握波動的重要指標，這對于提高企業的效益有著重要的意義。 從上述分析可以看出，變動生產成本和可供銷售商品生產成本是用于銷售管理的兩個重要概念，各自具有獨特的概念特點，不容忽視。緊扣企業生產和經營實際，更好地把握變動生產成本和可供銷售商品生產成本的變化，就有利于企業對當前市場環境做出快速的適應和正確的決策，從而實現企業的持續發展。