做標書需要以下幾個步驟： 1、分析和研究招標文件，比較全面深入地了解招標文件中的所有內容，從而確定標書的主體內容和形式。 2、收集資料和參考文獻，包括技術方面的文件和資料，以準確表現自己的企業情況； 3、組織文件，根據招標文件的要求，按要求的內容，組織好標書提交的文件； 4、標書的撰寫，要緊扣招標文件和資料的要求，在正文內容和排版上達到要求； 5、細節審查，在正式提交標書之前，需要嚴格按照招標文件的要求，進行細節審查，以避免出現差錯； 6、翻譯，如果標書里有外文，則需要翻譯成招標文件所要求的外文； 7、正式提交標書。 拓展知識：在做標書的過程中，還要注意標書的技巧，要客觀地介紹自己的企業，同時要做到標書的簡潔性，以及充分地利用統計數據、圖表等提高標書的質量。