您好！這個可以參考一下 對于銷售合同約定的現金返利，公司按照可變對價處理，按照最可能發生金額確定可變對價的最佳估計數， 對于銷售合同約定的實物返利，公司作為單項履約義務處理，將交易價格分攤至該履約義務。 例如，公司某銷售合同約定銷售金額不含稅200萬元，銷售數量1000件，合同約定返貨20%（即返貨200件），商品成本率為30%，公司會計處理如下（不考慮增值稅等稅費及物流費用）： ① 收到貨款 借：銀行存款 200 萬元 貸：合同負債 200 萬元 ② 發貨1000件 根據合同計算單價=（合同約定銷售金額-約定返利金額）/(合同約定銷售數量+返貨的數量)=（200-200×10%）/(1000+1000×20%)=0.15（萬元/件） 發貨1000件確認收入為 1000×0.15=150（萬元），同時確認返貨返利對應負債 借：合同負債 200 萬元 貸：營業收入 150 萬元 貸：其他應付款 50 萬元 借：營業成本 45 萬元 貸：庫存商品 45 萬元 ③ 返貨20% （200件） 借：其他應付款 30 萬元（200×0.15） 貸：營業收入 30 萬元（200×0.15） 借：營業成本 9 萬元 貸：庫存商品 9 萬元