你好，我們需要首先確定具體的增長額度，然后根據(jù)上海和合肥銷售員的業(yè)績和提成情況來進(jìn)行分配。以下是一個具體的分配方案，以實現(xiàn)利潤最大化： 1. 確定薪資增長額度 根據(jù)去年總薪資726萬，增長8%-10%的范圍是： - 最低增長額度：726萬 * 8% = 58.08萬 - 最高增長額度：726萬 * 10% = 72.6萬 我們可以取這兩個數(shù)值之間的一個合理值，比如增長9%，作為我們的薪資增長目標(biāo)： - 目標(biāo)增長額度：726萬 * 9% = 65.34萬 2. 分配薪資增長 現(xiàn)在我們有65.34萬的薪資增長額度，我們需要根據(jù)上海和合肥銷售員的業(yè)績來進(jìn)行分配。考慮到上海銷售員的毛利更高，我們可以假設(shè)他們對公司的利潤貢獻(xiàn)更大，因此可以給予更多的薪資增長。 - 上海銷售員：假設(shè)分配增長額度的60%，即 65.34萬 * 60% = 39.204萬 - 合肥銷售員：假設(shè)分配增長額度的40%，即 65.34萬 * 40% = 26.136萬 3. 具體分配方案 接下來，我們需要將這些增長額度分配到每個銷售員的薪資中。我們可以將增長額度分為基礎(chǔ)薪資增長和提成比例增長兩部分。 上海銷售員： - 基礎(chǔ)薪資增長：假設(shè)每人增加1500元/月，兩名銷售員一年的增長為 1500 * 2 * 12 = 36000元 - 提成比例增長：假設(shè)保持不變 合肥銷售員： - 基礎(chǔ)薪資增長：假設(shè)每人增加1000元/月，四名銷售員一年的增長為 1000 * 4 * 12 = 48000元 - 提成比例增長：假設(shè)保持不變 4. 調(diào)整后的薪資結(jié)構(gòu) - 上海銷售員：基礎(chǔ)薪資增加，提成比例不變，總薪資增長為39.204萬 - 合肥銷售員：基礎(chǔ)薪資增加，提成比例不變，總薪資增長為26.136萬 通過上述分配方案，我們不僅滿足了公司薪資增長的預(yù)算，還根據(jù)銷售員的業(yè)績和貢獻(xiàn)進(jìn)行了合理的分配。這樣的分配方案有助于激勵銷售員提高業(yè)績，同時也確保了公司利潤的最大化。