客戶詢盤：這是貿易的起點，客戶對所需貨物進行詢價。 報價/磋商：根據產品的質量等級、規格型號、特殊包裝要求、購買量、交貨期、運輸方式以及材質等因素進行報價，雙方進行報價和條件的磋商。 簽訂合同：當報價和條件達成意向后，雙方正式簽訂購貨合同。合同中詳細列明商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容。 下生產訂單：根據合同內容，下達生產訂單。 付款：根據合同中的付款條款進行付款，常用的國際付款方式有信用證付款方式、電匯付款方式和直接付款方式。如果選擇信用證付款方式，還需要催開信用證、協商特殊要求條款、審核信用證等步驟。 驗貨：按照交貨時間進行驗貨，確保貨物質量符合合同要求。 制備報關單據：準備出口所需的報關單據和證件。 租船訂艙與投保：根據交貨期提前訂艙，并辦理投保手續。 安排拖車、報關：安排拖車將貨物運至指定地點，并辦理報關手續。 支付費用并拿到提單：支付相關費用，并獲取提單。 制單結匯：根據付款方式，制作相關單據進行結匯。如果是信用證方式，需要審核信用證無誤后交付銀行；如果是電匯方式，可以通過郵件提供電子提單或寄出正本提單給客戶。 確認收款：催促客戶確認收款，并進行相關記錄存檔。