首先計算 2019 年的相關數據： 邊際貢獻 = 40×20% = 8（萬元）。 方案（1）： 增加的邊際貢獻 = 10×20% = 2（萬元）， 現金折扣成本 = 10×50%×3% = 0.15（萬元）， 壞賬損失 = 10×3% = 0.3（萬元）， 增加的收益 = 2 - 0.15 - 0.3 = 1.55（萬元）， 應收賬款占用資金的應計利息增加 = （50-30）/360×10%×（40+10）×60% = 0.167（萬元）， 改變信用條件后的收益增加 = 1.55 - 0.167 = 1.383（萬元）。 方案（2）： 增加的邊際貢獻 = 16×20% = 3.2（萬元）， 現金折扣成本 = 16×60%×2% = 0.192（萬元）， 壞賬損失 = 16×4% = 0.64（萬元）， 增加的收益 = 3.2 - 0.192 - 0.64 = 2.368（萬元）， 應收賬款占用資金的應計利息增加 = （50-45）/360×10%×（40+16）×60% = 0.07（萬元）， 改變信用條件后的收益增加 = 2.368 - 0.07 = 2.298（萬元）。 因為方案（2）的收益增加大于方案（1），所以應該改變信用條件，應選擇方案（2）。 例如，假設原來企業賒銷 100 件產品，每件價格 4000 元，現在采用方案（2）后，多銷售了 40 件產品，那么邊際貢獻就增加了 40×4000×20% = 32000 元，同時會有相應的現金折扣成本和壞賬損失，通過具體數據的計算對比可以更直觀地看出哪種方案更優。