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老師,戰略在心理細分和行為細分有時候選項很接近不知道怎么選,主要區別在于什么?例如年輕人追新產品,逢新必買,感覺兩種都有,難以區分

84785000| 提問時間:2024 08/23 09:02
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樸老師
金牌答疑老師
職稱:會計師
在心理細分和行為細分中,確實存在一些容易混淆的情況。 心理細分主要側重于消費者的內在心理特征和生活方式,比如消費者的價值觀、態度、興趣、個性等。以您提到的 “年輕人追新產品,逢新必買” 為例,如果從心理細分的角度來看,這可能反映了這部分年輕人追求新奇、樂于嘗試新事物、具有較強的冒險精神和開放心態等心理特點。 行為細分則更關注消費者的實際購買行為,包括購買頻率、購買時機、使用情況、品牌忠誠度等。對于 “年輕人追新產品,逢新必買”,從行為細分的角度,可以理解為他們具有頻繁購買新產品的行為習慣,對新推出的產品表現出高購買頻率和及時性。 主要區別在于,心理細分是基于消費者的內在心理狀態和個性特征來劃分市場,是相對較深層次和潛在的因素;而行為細分則是基于可觀察到的、實際的購買和使用行為來劃分。 您在實際做題中,可以多思考選項所描述的內容更側重于消費者的內心想法和態度,還是更側重于他們具體的購買行動。
2024 08/23 09:04
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