返利方式： 固定折扣：直接在采購價中扣除，保障經銷商基本利潤。 批售獎勵：按月度或季度銷售目標完成情況給予獎勵。 市場獎勵：根據市場推廣和營銷費用投入比例決定。 質量獎勵：鼓勵改善運營質量和客戶滿意度。 零配件獎勵：改進客戶滿意度，提升零售能力。 銷售支持返利：包括開票獎勵、有效試駕獎勵等。 年度獎勵：包括綜合獎、單項獎、個人獎。 會計分錄： 預估返利時：借：其他應收款-廠家返利；貸：主營業務成本-汽車銷售成本。 結轉成本時：借：庫存商品；貸：主營業務成本。 收到返利時：借：銀行存款；貸：其他應收款-廠家返利。 返利確認的方法：與銷售量、銷售額掛鉤的返利收入，在取得整車廠開具的紅字增值稅專用發票入賬。 注意返利的不確定性：在實際收到返利通知（通常是取得發票）前，不能預計返利金額。