您好！ 1.銷售策略變化：企業(yè)可能為了增加市場(chǎng)份額，放寬了信用政策，提供了更寬松的付款條件，導(dǎo)致賒銷增加，從而增加了應(yīng)收賬款 2.客戶支付習(xí)慣：客戶可能傾向于延長(zhǎng)付款周期，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)39。 3.收款管理不足：企業(yè)可能在應(yīng)收賬款管理上存在缺陷，未能及時(shí)有效地收回欠款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款余額增加 4.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩：在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，企業(yè)為了維持銷售，可能會(huì)增加信用銷售，這也會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加 5.行業(yè)特性：某些行業(yè)可能由于其業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)，天然會(huì)導(dǎo)致較高的應(yīng)收賬款，如建筑業(yè)、大型機(jī)械設(shè)備制造業(yè)等 6.企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張：隨著企規(guī)模的擴(kuò)大，銷售收入增加，如果信用政策沒(méi)有同步調(diào)整，可能會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的比重升高 7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)可能為了吸引客戶，不得不提供更長(zhǎng)的賬期，這也會(huì)增加應(yīng)收賬款 8.內(nèi)部控制不嚴(yán)：企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)格，可能導(dǎo)致銷售人員為了業(yè)績(jī)目標(biāo)，忽視了對(duì)客戶信用的審查和應(yīng)收賬款的及時(shí)回收