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中級經濟師《建筑與房地產》精選知識點：施工投標報價策略
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【知識點】施工投標報價策略
報價技巧
1.不平衡報價法
不平衡報價法適用于以下六種情況。
（1）能夠早日結算的項目可以適當提高報價。后期工程項目的報價可適當降低。
（2）經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，適當提高單價；而對于將來工程量有可能減少的項目，適當降低單價。
（3）設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內容說明不清楚的，則可降低單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。
（4）對暫定項目要作具體分析。如果工程不分標，不會另由一家承包單位施工，則其中肯定需要施工的單價可報高些，不一定需要施工的則應報低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包單位施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。
（5）單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。
（6）有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得高一些，而材料費報得低一些。
2.多方案報價法
多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標風險，但投標工作量較大。
3.無利潤報價法
無利潤報價法通常在下列情形時采用。
（1）有可能在中標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。
（2）對于分期建設的工程項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的工程實施中獲得盈利。
（3）較長時期內，投標單位沒有在建工程項目，如果再不中標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法渡過暫時困難，以圖將來東山再起。
4.突然降價法
5.其他報價技巧
（1）計日工單價的報價。
（2）暫定金額的報價。
（3）可供選擇項目的報價。
（4）增加建議方案。
（5）采用分包商的報價。
（6）許諾優惠條件。
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