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中級經濟師人力試題：銷售人員薪酬
【中級經濟師人力資源管理試題·多選題】關于銷售人員薪酬的說法，正確的有（）
A．銷售人員的薪酬應主要以行為為異向
B．純傭金制因將銷售人員的蘄面收入與其工作業績直接掛鉤而使薪酬管理成本較低
C．產品具有較高技術合量的企業會對銷售人員采用高傭金加低基本薪酬的薪酬制度
D．純傭金制會導致銷售人員的薪酬缺乏穩定性
E．純傭金制不利于培養銷售人員對企業的歸屬感
【答案】BDE
【解析】本題考查銷售人員薪酬。選項A錯誤：銷售人員的薪酬方案是多種多樣的，主要以行為為導向的說法是錯誤的。選項B正確：純傭金制的優點是把銷售人員的薪酬收人與銷售人員的工作績效直接掛鉤，同時薪酬管理的成本也較低。選項C：對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產品來說，其銷售人員的素質及穩定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。選項D和E正確：純傭金制度使得銷售人員的薪酬往往缺乏穩定性,易受外部環境因素的影響而引起大幅的波動。同時這種制度還有可能造成上下級之間、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養銷售人員對企業的歸屬感。
人力資源管理專業考察主要內容：
組織激勵、領導行為、組織設計和組織文化、戰略性人力資源管理、人力資源規劃、人員甄選、績效管理、薪酬福利管理、培訓與開發、勞動關系、勞動力市場、工資與就業、人力資本投資、勞動合同管理與特殊用工、社會保險法律、勞動爭議調解仲裁、法律責任與行政執法、人力資源開發政策等。
人力資源管理專業科目特點：
①整體難度不大，主要是文字性內容。
②貼近于實踐，易于理解。
③實用性強，學習后，對于人力資源工作有幫助。
④考試出題思路比較靈活，尤其是案例分析題，會把知識放到特定場景下考查，有一定難度。
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