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2014年高會考前復習重點：銷售業(yè)務控制
2014年高級會計師考試臨近，您準備的怎么樣了？為了幫助參加2014年高級會計師考試的學員鞏固知識，提高備考效果，正保會計網校特為大家整理了高級會計師考試考前復習重點，幫助廣大考生一起學習一起進步。
銷售業(yè)務控制
（一）銷售活動中的主要風險
1.銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當?shù)龋赡軐е落N售不暢、庫存積壓、經營難以為繼。（針對銷售環(huán)節(jié)）
2.客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。（針對收款環(huán)節(jié)）
3.銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業(yè)利益受損。（針對銷售業(yè)務中的高風險領域）
（二）銷售環(huán)節(jié)的關鍵控制點及控制措施
1. 銷售計劃管理
第一，企業(yè)應當根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和年度生產經營計劃，結合企業(yè)實際情況，制定年度銷售計劃，在此基礎上，結合客戶訂單情況，制定月度銷售計劃，并按規(guī)定的權限和程序審批后下達執(zhí)行。
第二，定期對各產品（商品）的區(qū)域銷售額、進銷差價、銷售計劃與實際銷售情況等進行分析，結合生產現(xiàn)狀，及時調整銷售計劃，調整后的銷售計劃需履行相應的審批程序。
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