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■分部之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的價值，就是內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格

√對銷售產(chǎn)品的分部而言是收入，對購入產(chǎn)品的分部而言則是成本

√實際上是企業(yè)內(nèi)部利益分配的一種機(jī)制，它不僅影響到企業(yè)利潤在各部門之間的重新分配，而且還將對企業(yè)的總利潤產(chǎn)生影響

√轉(zhuǎn)移定價對企業(yè)集團(tuán)利潤的影響還表現(xiàn)在各個分部的所得稅率可能不同，這種現(xiàn)象在跨國企業(yè)中特別常見

■轉(zhuǎn)移定價的過程通常需要面對三種決策：

√是否應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移？這對于購入產(chǎn)品的分部，實際上是自制外購決策。而對于銷售部門而言，在銷售給組織內(nèi)部單位，近似于產(chǎn)品的進(jìn)一步加工與否決策。這些決策，應(yīng)該采用相關(guān)成本分析。

√如果應(yīng)當(dāng)進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移，那么，轉(zhuǎn)移價格應(yīng)該是多少？

√總部是否應(yīng)該干預(yù)轉(zhuǎn)移定價？

■有效的轉(zhuǎn)移定價機(jī)制應(yīng)同時達(dá)到以下三個目標(biāo)：

√正確的業(yè)績評價，即沒有一個分部的經(jīng)理是在另一個分部受損的情況下獲益；銷售部門應(yīng)能從內(nèi)部轉(zhuǎn)移中獲利，而買入部門則應(yīng)支付公平價格。

√目標(biāo)一致性，就是分部經(jīng)理在做出決策時應(yīng)以整個集團(tuán)利潤最大化為前提。

√保留分部自主權(quán)，也就是集團(tuán)高層管理者不應(yīng)干涉分部經(jīng)理做出決策的自由。轉(zhuǎn)移定價確定后，一般情況下，銷售和買入部門都有權(quán)力自主決定從內(nèi)部轉(zhuǎn)移或向外部出售或從外部購買其所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

●上述三個目標(biāo)可能會有沖突，一般應(yīng)優(yōu)先考慮目標(biāo)的一致性。如果部門經(jīng)理無法就公司利益最大化達(dá)成一致，那么就有必要由總部適當(dāng)干預(yù)和指引。

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