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企業為什么會產生應收賬款呢？應收賬款應該如何管理？
應收賬款是企業的主要流動資產之一，對其管理是企業財務管理的一個重要部分。在市場經濟條件下、隨著競爭的白熱化，企業為了穩住自己的銷售管道擴大產品銷路、減少存貨、增加收入，常常需要向客戶提供信用業務、這樣就導致了應收賬款的產生。
應收賬款的形成增加了企業經營的風險，影響到企業營運資金周轉和經濟效益的實現。能否按期順利收回應收賬款直接關系著企業現金流量的周轉速度，如果不引起重視可能會導致企業難以持續經營、所以應收賬款也決定了企業的償債能力。因此，加強應收賬款風險防范與管理是企業生存和持續發展的關鍵。
（1）擴大銷售，增強企業競爭力
在市場競爭日益激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業賒銷實際上是向顧客提供了兩種服務：向顧客銷售產品以及在短期內向顧客提供資金支持。在市場疲軟資金并不充足的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業銷售新產品、開拓新市場具有非常重要的意義。
（2）減少庫存，降低存貨風險和管理開支
企業持有產成品存貨，需要增加管理費、倉儲費和保險費等支出；相反，企業持有應收賬款則不需要上述支出。因此，當企業產成品存貨較多時，一般都可采用比較優惠的信用條件進行賒銷，將存貨轉化成應收賬款，從而減少存貨，節約相應的開支。
應收賬款管理的目標
應收賬款是商品流通發展到一定程度，為了保證流通過程順利實現的產物，具有不可避免性；另ー方面，應收賬款的大量存在，會影響流通過程的順利實現應收賬款是市場競爭和商業信用的產物，是企業擁有的、經過一定期間オ能兌現的具有資產屬性的債權。
其一，在應收賬款的持有時間內，會喪失部分時間價值，也就是機會成本。
其二，隨著時間的推移，應收賬款還可能因為債務人的市場風險甚至破產等原因形成壞賬，其影響程度取決于應收賬款的金額，金額越大，風險越大；同時也取決于應收賬款賬齡的長短，賬齡越長，壞賬風險越大。這就要求我們加強對應收賬款的管理，加速其周轉，使企業在市場競爭中能更好地發揮應收賬款的商業信用作用。
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