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應(yīng)收賬款是企業(yè)的主要流動(dòng)資產(chǎn)之一,對(duì)其管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下、隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,企業(yè)為了穩(wěn)住自己的銷售管道擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入,常常需要向客戶提供信用業(yè)務(wù)、這樣就導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。
應(yīng)收賬款的形成增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),影響到企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。能否按期順利收回應(yīng)收賬款直接關(guān)系著企業(yè)現(xiàn)金流量的周轉(zhuǎn)速度,如果不引起重視可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)、所以應(yīng)收賬款也決定了企業(yè)的償債能力。因此,加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范與管理是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
(1)擴(kuò)大銷售,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實(shí)際上是向顧客提供了兩種服務(wù):向顧客銷售產(chǎn)品以及在短期內(nèi)向顧客提供資金支持。在市場(chǎng)疲軟資金并不充足的情況下,賒銷具有比較明顯的促銷作用,對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)具有非常重要的意義。
(2)減少庫(kù)存,降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支
企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨,需要增加管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出;相反,企業(yè)持有應(yīng)收賬款則不需要上述支出。因此,當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí),一般都可采用比較優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷,將存貨轉(zhuǎn)化成應(yīng)收賬款,從而減少存貨,節(jié)約相應(yīng)的開支。
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