（一）一般商品銷售收入確認的時點

　　1.銷售商品采用托收承付方式的，在辦妥托收手續時確認收入。

　　2.交款提貨銷售商品的，在開出發票賬單收到貨款時確認收入。

　　3.采用商業匯票銷售商品的，收到已承兌匯票，開出發票時確認收入。

　　（二）會計核算

　　借：銀行存款【交款提貨】

　　　　應收賬款【托收承付方式】

　　　　應收票據【商業匯票】

　　　　貸：主營業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業務成本

　　　　貸：庫存商品

　　（三）已經發出但不符合銷售商品收入確認條件的處理

　　1.已經發出但尚未確認銷售收入

　　借：發出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2.如果已經開出增值稅專用發票

　　借：應收賬款

　　　　貸：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　（四）商業折扣、現金折扣和銷售折讓的處理

　　企業銷售商品收入的金額通常按照從購貨方已收或應收的合同或協議價款確定。

　　1.商業折扣

　　商業折扣在銷售時即已發生，企業銷售商品涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

　　2.現金折扣

　　現金折扣發生在企業銷售商品之后，企業銷售商品涉及現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確定銷售商品收入金額。現金折扣應在實際發生時計入當期財務費用。

　　【例題1·單選題】某企業2010年8月1日賒銷一批商品，售價為120000元（不含增值稅），適用的增值稅稅率為17%。規定的現金折扣條件為2/10，1/20，n/30，計算現金折扣時考慮增值稅。客戶于2010年8月15日付清貨款，該企業收款金額為（）元。

　　A.118800

　　B.137592

　　C.138996

　　D.140400

　　正確答案：C

　　答案解析：該企業收款金額＝120000×（1+17%）×（1－1%）＝138996（元）。

　　【例題2·多選題】（2011年）下列關于現金折扣會計處理的表述中，正確的有（）。

　　A.銷售企業在確認銷售收入時將現金折扣抵減收入

　　B.銷售企業在取得價款時將實際發生的現金折扣計入財務費用

　　C.購買企業在購入商品時將現金折扣直接抵減應確認的應付賬款

　　D.購買企業在償付應付賬款時將實際發生的現金折扣沖減財務費用

　　正確答案：BD

　　答案解析：本題考查現金折扣有關知識點。對于銷售企業，應當按照扣除折扣前的金額確定銷售商品收入金額，現金折扣應在實際發生時計入當期財務費用。對于購買企業，購入商品時應當以總的價款計入應付賬款，而現金折扣應該在實際發生時沖減財務費用。

　　【點評】本題主要考核現金折扣的內容。

　　3.銷售折讓

　　銷售折讓如發生在確認銷售收入之前，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認；已確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅額的，還應沖減已確認的應交增值稅銷項稅額。

　　（五）銷售退回的處理

　　1.尚未確認銷售商品收入的售出商品發生銷售退回

　　借：庫存商品

　　　　貸：發出商品

　　借：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應收賬款

　　2.已確認銷售商品收入的售出商品發生銷售退回的

　　已確認銷售商品收入的售出商品發生銷售退回的，除屬于資產負債表日后事項外，一般應在發生時沖減當期銷售商品收入，同時沖減當期銷售商品成本，如按規定允許扣減增值稅稅額的，應同時沖減已確認的應交增值稅銷項稅額。如該銷項退回已發生現金折扣的，應同時調整相關財務費用的金額。

　　（六）采用預收款方式銷售商品的處理

　　企業通常應在發出商品時確認收入，在此之前預收的貨款應確認為預收賬款。

　　（七）采用支付手續費方式委托代銷商品的處理

　　采用支付手續費代銷方式下，委托方在發出商品時，不應確認銷售商品收入，而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入，同時將應支付的代銷手續費計入銷售費用。

　　【例題3·計算題】2010年11月30日甲公司委托丙公司銷售商品100件，商品已經發出，每件成本為6萬元。合同約定丙公司應按每件10萬元對外銷售，甲公司按售價的10%向丙公司支付手續費。2010年12月份丙公司對外實際銷售80件，2010年12月31日甲公司收到丙公司開具的代銷清單時，向丙公司開具一張增值稅專用發票。甲公司的會計處理如下：

　　正確答案：

　　（1）2010年11月30日發出商品時：

　　借：委托代銷商品　600（100×6）

　　　　貸：庫存商品　600

　　（2）2010年12月31日收到代銷清單時：

　　借：應收賬款　936

　　　　貸：主營業務收入　800（80×10）

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）136

　　借：主營業務成本　480（80×6）

　　　　貸：委托代銷商品　480

　　借：銷售費用　80（800×10%）

　　　　貸：應收賬款　80

　　（八）企業銷售原材料等存貨的處理

　　取得原材料銷售收入：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　結轉已銷原材料的實際成本：

　　借：其他業務成本

　　　　貸：原材料