日常經濟生活中經常遇到折扣、折讓、回扣和傭金的問題，如銷售折扣、銷售折讓、折扣銷售、現金折扣、銷售回扣及銷售傭金等，對于這些概念，莫說非會計人士，就是許多會計人士也常常混為一談，事實上，在理論和實務中往往將這些概念作為同義詞或近義詞使用，對許多人來說，也確實存在混淆不清的情況。為了使大家對這幾個相關概念即相關會計和稅務的處理有比較清晰的認識，本人結合一些實例對這些概念按照自己的理解進行了整理、歸納或解釋，目的是為了使大家今后對這幾個相關概念能夠有比較準確、全面和深刻的認識，如有不對之處，歡迎各位網友提出修改或補充意見。

　　1、銷售折扣（或銷售折讓）：

　　銷售折扣和銷售折讓是企業在銷售行為發生時，由于貨物本身的原因（如質量問題）或為了鼓勵購貨方及時結清貨款而給予購貨方的一種折扣（或折讓）優惠，兩者雖然提法不同，但筆者認為并無本質上的區別。一般情況下，銷售行為均有可能發生銷售折扣（或折讓），銷售折扣（或折讓）實際上是一種價格上的減讓，折扣（或折讓）的程度就是銷售折扣率，折扣（或折讓）的多少就是銷售折扣額。

　　但是，銷售折扣（或折讓）僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產、委托加工和購買的貨物用于實物折扣，則該實物折扣不得從銷售額中減除，應視同銷售計繳流轉稅。

　　如，某時裝公司因為產品的時效問題將原定價為800元/套的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，共計實現銷售額6400元，如果按照原價進行銷售，則銷售額將為8000元，這里的差額1600元就是折扣（或折讓）額，八折就是折扣（或折讓）率。

　　又假如，該時裝公司為了促銷，決定購貨者每購一套上述西服即贈送出廠銷售價為90元/套的襯衫兩件。百貨公司向時裝公司購買10套西服時，時裝公司需同時向百貨公司贈送20件襯衫。這20件襯衫就屬于實物折扣，應按照正常出廠價計算1800元銷售額作視同銷售計繳增值稅的處理。

　　2、折扣銷售：

　　折扣銷售是指企業在銷售貨物或應稅勞務時，出于某種原因，將銷售的貨物（或勞務）按照折扣后的價格對外進行銷售。折扣銷售可以理解為在銷售行為發生時給予購買方一定銷售折讓的銷售行為。

　　如，某時裝公司因為季節性問題將原定價為800元/套的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，即按640元/套的價格進行銷售，這就是一種折扣銷售的行為，或簡稱折扣銷售。

　　3、現金折扣：

　　現金折扣是指債權人為了鼓勵債務人在規定的期限內付款，而向債務人提供的債務扣除。現金折扣通常發生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務的交易中，企業為了鼓勵客戶提前付款，可能與債務人達成協議，債務人在不同的期限內付款可享受不同比例的折扣，付款時間越短（越早），折扣越大。所以，現金折扣實際上是企業為了盡快向債務人收回債權而發生的財務費用，折扣額即相當于收回債權而支付的利息。

　　如，某時裝公司將原定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內付清貨款，則時裝公司將按照九折收款，如果百貨公司在20天內付清貨款，則時裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司在一個月內付清貨款，則時裝公司將按照九八折收款；如果百貨公司超過一個月付款，則需向時裝公司全額付款。時裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現金折扣。

　　4、銷售回扣：

　　銷售回扣是指企業在發生銷售行為時給予購貨方的折扣或折讓的統稱。與上述銷售折扣（或折讓）和現金折扣相區別，銷售折扣（或折讓）和現金折扣多從銷貨方的角度描述，屬于會計和稅務專業術語，強調對財務、會計和稅務的規范處理；而銷售回扣則是日常經濟活動中的常用俗語，不屬于會計或稅務專業術語，而是從非專業角度對銷售折扣（或折讓）和現金折扣等概念的統稱，不涉及帳務處理問題，多用于經營術語的表達，如：“銷售方給多少回扣”，“購貨方拿多少回扣”，有時干脆叫“給回扣”、“拿回扣”或“吃回扣”等等，這些語言的表達一般不考慮銷售方或購貨方的財務、會計和涉稅處理，事實上僅從“銷售回扣”的表述上也無法判斷銷售方或購貨方是如何進行會計或涉稅處理的。

　　如，某時裝公司將定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，時裝公司與百貨公司的采購人員約定，百貨公司按照8000元全額付款后，時裝公司付給百貨公司采購人員20％的回扣。按照經營慣例，這種回扣一般不需要購貨方簽字或提供收款憑據，而是由購貨方的經辦人員自己決定如何處理。可見，對時裝公司支付的1600元回扣如何進行帳務處理的問題僅從上述表達也無法得知。

　　5、銷售傭金：

　　銷售傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人從事中介服務的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。從事中介服務的單位或個人領取傭金時必須有合法真實的報銷憑證，且不得超過其服務金額的5％。不符合上述條件的傭金支出不得計入銷售費用稅前扣除。

　　但是，在日常經濟交往中，常常將傭金的使用范圍擴大化，如將向沒有從事中介服務資格的單位或個人支付的中介服務報酬也作為傭金支出，有時甚至將支付給購貨方的折扣或回扣也稱為傭金。

　　如，某房屋中介機構為某房產開發公司介紹房屋銷售業務，共銷售房屋16套計860元，根據雙方約定，房產開發公司需支付房屋中介機構3%的銷售傭金計25.8萬元。這里，房屋中介機構需按照規定開具中介服務業務發票向房產開發公司收取傭金，房屋中介機構的此項收入應全額入帳并按章納稅，房產開發公司則將傭金作為銷售（營業）費用處理。

　　6、上述概念的區別與聯系：

　　銷售折讓和現金折扣一般多為會計常用語，銷售折扣和折扣銷售多為稅務常用語。銷售折讓和銷售折扣實際上是同一含義，僅是從會計和稅務不同的角度對同一事項的不同表述。但在會計術語中也常將“銷售折讓”稱為“商業折扣”。

　　企業在日常銷售業務中，往往對因貨物本身的原因還是出于及時回籠貨款的需要而進行折扣（或折讓）的區分不是十分嚴格或明顯。例如，甲公司因季節性和及時回籠貨款的需要與乙公司商談，如乙公司及時付款就按照6折的折扣率銷售一批原價10萬元的服裝，達成一致意見后，雙方成交，甲公司及時收回了6萬元的貨款，這4萬元折扣（或折讓）究竟作為銷售折扣還是作為現金折扣往往就含糊不清，事實上也無法分清。

　　所以，筆者認為，銷售折扣（或折讓）可以理解為現金折扣中的一種特殊情形，即在購銷業務成立時就付清貨款而給予的折扣（或折讓），是及時結清貨款而給予的現金折扣。但是，如果在銷售行為成立時購買方不能及時付清貨款，銷售方與購買方商談根據付款期限的長短予以不同的折扣（或折讓），這種折扣（或折讓）已與銷售行為本身的關系不大，更突出的問題是出于對盡快收回資金的考慮，此時的情形即符合會計制度對現金折扣所規定的特征，所以，此時的折扣（折讓）就應該稱為“現金折扣”。

　　銷售折扣（折讓）伴隨于銷售行為發生，并在發生時沖減當期的銷售收入或計入銷售費用（或營業費用）；而現金折扣則是以銷售行為的發生為前提，伴隨于銷售行為之后發生，是從對資金回籠的角度進行的考慮，并在發生時直接計入當期的財務費用。