對企業的銷售業務核算時，應首先分析銷售業務的內容及其特點；根據銷售業務的特點分析銷售業務核算的主要內容；根據銷售業務的核算內容分析應設置哪些會計科目；最后利用會計科目對銷售業務進行會計處理。

    （一）銷售業務

    銷售產品、結算貨款是銷售過程的主要業務。由于銷售產品、結算貨款，形成經濟利益的流入，同時帶來資產的增加或負債的減少，應確認為銷售收入。銷售收入確認的條件為：①企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；②企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制；③與交易相關的經濟利益能夠流入企業；④相關的收入和成本能夠可靠地計量。企業銷售產品時；只要滿足上述條件，就應確認為銷售收入的實現。收入實現的同時必然會帶來資產的增加或負債的減少。因此進行會計核算時，收入賬戶的對應賬戶不是資產賬戶就是負債賬戶。但在權責發生制下，收入實現了，并不意味著一定要馬上收回貸款。由于結算上的原因，貨款的結算可能會出現三種情況：銷售時直接收取貨款；銷售時未收到貨款，待以后再收取；先收取貨款，后提供產品。銷售收入應按照企業與購貨方簽訂的合同協議金額或雙方接受的金額計量。

    在銷售過程中，企業為取得一定的銷售收入，必然要付出相應的產品，為制造這些產品必然會發生各種耗費，為銷售這些產品也會發生各種耗費。不論是生產耗費，還是銷售耗費，都應由銷售收入彌補。為了確定耗費的補償尺度，在確認收入實現的同時，也必須確認與實現收入相關的成本費用。確認的原則？quot；配比原則".與收入實現相關的成本費用包括：（1）產品銷售成本，銷售產品的制造成本。通常銷售成本采用直接配比方式，即將產品的銷售成本與銷售收入直接配比。其具體的配比為：

    銷售收入=銷售數量×銷售單價

    銷售成本=銷售數量×單位制造成本

    （2）產品銷售費用，即為銷售產品而發生的費用，如廣告費、推銷費、包裝費等等。發生的銷售費用與實現的銷售收入之間沒有如銷售成本那樣的配比關系，但銷售費用一般與期間有關，因此銷售費用通常采用期間配比方式，即將本期發生的銷售費用全部由當期實現的收入彌補。

    （3）產品銷售稅金。按照稅法的規定，企業只要實現了銷售，就必須依據稅法的規定向購貨方收取增值稅的銷項稅額，將銷項稅額抵扣進項稅額后的余額作為應繳納的增值稅交給 稅務部門。增值稅作為價外稅，通過"應交稅金——應交增值稅"科目核算。此外工業企業還應根據所繳納的流轉稅計算繳納城市維護建設稅和教育費附加，構成企業的銷售稅金。其計算公式為：

    銷項稅額=實現的銷售收入×增值稅稅率

    銷售稅金=應繳納的流轉稅×規定的稅率

    （二）銷售業務核算設置的賬戶

    銷售業務的特點及核算內容決定了應設置兩類核算賬戶，一類核算收入的實現，一類核算與收入相關的成本費用。

    1.核算收入實現的賬戶。產品銷售實現的收入是企業收入的主要部分，它決定了實現的收入能否彌補耗費，企業的生產經營能否在原有的規模上進行，而且收入的多少可以反映企業的經營業績。因此企業應單獨設置"主營業務收入"賬戶，核算一定時期內實現的收入。取得收入的同時往往伴隨著資產的增加和負債的減少，因此設置收入賬戶的同時，還應設置貨款結算的賬戶。

    （1）"主營業務收入"賬戶，借方反映期末結轉實現的收入，貸方反映本期實現的收入，期末無余額。

    說明：①"主營業務收入"賬戶是一個典型的收入類賬戶。②實現的收入登記在貸方，期末將本期實現的收入全部從貸方轉出。③"銀行存款"、"應收賬款"、"應收票據"、"預收賬款"等。核算企業進行經營活動實現的收入。

    （2）貸款結算的賬戶，"應收賬款"賬戶，借方反映發生的應收購買單位的款項，貸方反映收回的應收款項，余額在借方，為應收未收的款項。

    "應收票據"賬戶，借方反映收到的商業匯票、期末計算帶息票據的利息，貸方反映票據到期款項及貼現額，余額在借方，反映商業匯票的本息。

    "預收賬款"賬戶，借方反映預收貨款的產品銷售實現，貸方反映預收購買單位的貨款，余額在貸方。

    說明：①"應收賬款"、"應收票據"賬戶屬于資產性質賬戶，"預收賬款"屬于負債性質賬戶。②"應收賬款"、"預收賬款"，賬戶的結構基本相同。其借方均反映銷售產品的收款情況，貸方均反映銷售時提供產品的情況。

    2.反映與收入配比的成本費用賬戶。與收入配比的成本費用主要有銷售成本、銷售費用、銷售稅金等，因此應設置"主營業務成本"、"營業費用"、"主營業務稅金及附？quot；等賬戶。通常企業在期末為正確地核算本期的損益，應計算本期應交、但卻要在下期繳納的稅金。計算后未交時就構成與稅務部門的債務，為此應設置"應交稅金"賬戶。

    "主營業務成本"賬戶，借方反映結轉的銷售產品制造成本，貸方反映期末結轉銷售成本，期末無余額。

    "營業費用"賬戶，借方登記本期發生的銷售費用，貸方反映期末結轉銷售費用，期末結轉后無余額。

    "主營業務稅金及附加"賬戶，借方結轉銷售產品應交稅金，期末在貸方結轉銷售稅金后，本賬戶無余額。

    說明：①"主營業務成本"、"營業費用"、"主營業務稅金及附加"均為費用類賬戶。②上述賬戶的借方均記錄本期發生的成本或費用，貸方均為期末轉出的成本費用，結轉后賬戶均沒有余額。③上述賬戶主要核算與營業收入相配比的成本費用。

    （三）銷售業務的賬務處理

    1.銷售收入實現時，如果是直接收款，應根據成交金額，借記"銀行存款"科目，貸記"主營業務收入"、"應交稅金——應交增值稅"科目。如果銷售時未收到貨款，但經濟業務的發生已滿足收入實現的條件，應根據雙方統一的成交金額，借記"應收賬款"科目，貸記"主營業務收入"、"應交稅金——應交增值稅"科目；收到貨款時，再借記"銀行存款"科目，貸記"應收賬款"科目。如果銷售時未收到貨款，但收到一張商業匯票，則根據雙方成交金額，借？quot；應收票據"科目，貸記"主營業務收入"、"應交稅金——應交增值稅"科目。如果企業采取預收貨款的結算方式，收取貨款時，借記"銀行存款"科目，貸記"預收賬款"科目；提供產品時作為銷售的實現，借記"預收賬款"科目，貸記"主營業務收入"、"應交稅金——應交增值稅"科目。

    2.結轉銷售成本時，按銷售數量與單位制造成本的乘積，借記"主營業務成本"科目，貸記"產成品"科目。發生銷售費用時，按本期實際發生的銷售費用，借記"營業費用"科目，貸記"銀行存款"等有關的科目。期末計算應交城市維護建設稅及教育費附加時，計算出應交稅金，借記"主營業務稅金及附加"科目，貸記"應交稅金"科目。