您好，我在一個規模還算大的電商平臺上班的。我們是有自己的研發人員維護數據。 庫存規劃要靠數據，先看歷史銷量、平臺活動和季節趨勢，用備貨量 =（近 30 天日均銷量 × 備貨周期）+ 安全庫存 - 當前庫存來算，新品少備點，大促提前 45 天備貨。入庫時核對數量規格，質檢后錄入系統，熱銷品放好拿的地方，當天同步平臺庫存防超賣。 2.出庫用系統同步訂單，按庫位順序揀貨，多訂單集中揀貨更快，打包前再核對，發貨后及時同步物流信息。退貨要分好壞，24 小時內錄入系統，定期盤點，用 PDA 掃碼快又準，盤虧盤盈要查清原因。 3.選靠譜系統和工具，中小商用秦絲進銷存，大商用聚水潭，配 PDA 和打印機。設庫存預警線，低于安全庫存就提醒，快消品記好保質期，臨期前預警。 4.超賣就用系統自動同步庫存，滯銷品搞促銷清貨，供應商找 2 到 3 家備選，退貨定好質檢標準，各部門要協同，運營搞活動前通知倉庫備貨。

平時怎么管理倉庫

財務這塊需要注意什么

還有平時如果做庫存分析，應該從哪些方面入手

?您好，平時管倉庫，先把貨擺明白，熱銷的放好拿的地方，每個貨位貼標簽好找到；進貨時仔細核對數量和好壞，趕緊錄系統，發貨按訂單撿貨掃碼核對，別發錯；定期盤點，用掃碼槍快又準，盤不對的趕緊查原因，倉庫保持整潔別堵通道。 2.財務上盯著庫存數據準不準，系統和實際得對得上，不然成本算錯；控制好倉儲費人工費損耗費，別比賣貨賺的還多；采購單入庫單這些票據都留好，方便對賬查問題，防止丟貨私吞。 3.做庫存分析，先看哪些貨好賣，算庫存周轉率，越高越活；盯著安全庫存，不夠就補，滯銷的超過 10% 趕緊清；核對系統和實際庫存對不對，找盤盈盤虧原因；算清楚庫存成本，結合促銷退貨調整備貨和銷售策略。

老師厲害，贊。我們公司是純貿易的電商公司，這個收入和成本怎么做分析啊

您好，收入分析就看錢從哪來、賺得怎么樣。按平臺、品類、客戶群分開算，知道哪個貢獻多、哪個在降，再看促銷前后的變化，清楚啥活動管用；算客單價和復購率，客單價低就想辦法搭售，復購率低就琢磨咋留住客戶。 成本分析盯緊拿貨價、平臺推廣費、物流費，還有倉庫租金這些雜項。對比不同供應商的價格，看采購成本占售價的比例，超 60% 就壓價或換供應商；算各項費用占銷售額的多少，推廣費花出去得賺回來更多才劃算；最后看總成本占收入的比例，最好控制在 70% 以內，單個產品也算利潤率，低的就提價或清貨，利潤降了就查是哪塊成本漲了。

作為財務經理，這個應該關注哪些方面尼，準備明天面試電商行業的，但是之前沒有這塊的經驗

?您好，面試電商財務經理，先盯緊錢的事。收入上，得清楚各平臺的錢啥時候能到賬，有沒有賬期，花的推廣費到底帶回來多少利潤，不能只看銷售額高；成本上，盯著采購價穩不穩，倉庫里有沒有壓著賣不動的貨，物流和倉儲費是不是跟著單量合理漲，別讓錢白白浪費。 再就是懂業務邏輯。大促前得算好備貨的錢夠不夠，別讓缺貨影響銷售；退貨多了要知道是產品問題還是平臺規則的事，這些都直接關系利潤；從數據里找問題，比如某個品類賣得多但賺得少，就得查是不是推廣費花超了，或者采購價漲了沒調價，給老板實在的省錢、賺錢辦法。

收入這塊，具體如何分析，可否展開講講

?您好，收入分析先拆平臺，像淘寶、抖音這些，各算各的銷售額占多少，最近是漲還是跌，為啥會這樣，是平臺規則變了，還是我們投的推廣少了。再拆產品，看哪類賣得最好，占總銷售額多少，有沒有突然賣不動的，該清庫存還是上新款，同時算每個品類的利潤，賣得多但不賺錢的，可能是推廣費花超了，得調。 2.還要看促銷效果，比如大促時某款賣了多少，花的優惠券、滿減成本值不值，下次要不要加力。客戶這邊也得看，老客戶復購的收入占多少，新客戶第一次買的客單價高不高，復購低的話，就得想辦法讓他們再來買。

萬分感謝，成本的分析尼？麻煩老師一下，再講講這個

?您好，成本分析先算拿貨價，同款貨比不同供應商的價格，批量買能不能便宜點，要是拿貨價占售價一半以上，就得砍價或換供應商；平臺抽成、推廣費這些，花一塊錢至少得賺回兩塊才不虧；還有倉庫里賣不動的貨、物流費、退貨的來回運費和損耗，這些隱形支出也得一筆筆算清楚，別讓它們悄悄吃掉利潤。