您好，這個給你參考下 一、庫存分析與決策 明確處理目標 清理滯銷品、臨期商品、尾貨或過季商品 回籠資金、減少倉儲成本、避免貶值損失 篩選待處理存貨 分析庫存周轉率、庫齡、損耗風險（如臨期食品、季節性產品） 評估商品狀態（是否殘次、包裝損壞等） 優先處理高減值風險或長期滯銷的商品 制定處理方案 定價策略：根據成本、市場價、清倉目標設定折扣（如5折、買一送一） 渠道選擇：線上特賣、線下促銷、批發甩貨、員工內購等 時間范圍：設定促銷周期（如1-4周），避免長期低價影響品牌 二、內部審批與準備 跨部門協同 財務部：核算成本與盈虧平衡點，評估對利潤的影響 法務/合規部：確認促銷方案符合法律法規（如廣告法、消費者權益） 管理層審批：明確授權低價處理的權限與責任 商品準備 盤點庫存數量，確保賬實相符 檢查商品質量，標注瑕疵或臨期信息（避免糾紛） 分貨打包，貼上“特價商品”標簽或獨立分區陳列 三、執行與推廣 選擇銷售渠道 線上渠道：電商平臺（如淘寶特賣、拼多多）、社群團購、直播帶貨 線下渠道：門店顯眼位置陳列、臨時促銷攤位、批發給尾貨經銷商 組合策略：線上線下同步促銷，擴大覆蓋人群 宣傳推廣 設計醒目的促銷物料（海報、橫幅、文案），突出“低價”“限時” 通過短信、**群、公眾號推送活動信息 合作KOL或本地流量平臺引流（如抖音、快手極低價專場） 銷售執行 培訓銷售人員：明確促銷規則、話術（如“限量”“售完即止”） 設置購買限制：如每人限購件數，防止惡意囤貨 實時監控銷量與庫存，動態調整促銷策略（如追加贈品、階梯降價） 四、后續跟進與收尾 數據復盤 統計銷售額、庫存消化率、利潤率 分析促銷效果（如哪些渠道/商品賣得最好） 總結經驗，優化未來庫存管理或促銷策略 剩余庫存處理 未售出商品轉入二次促銷或捐贈（如公益組織、員工福利） 無法處理的殘次品按報廢流程處理（需財務核銷） 客戶反饋與品牌維護 收集投訴或建議，避免低價活動損害品牌形象 明確告知“特價商品不退換”等規則，減少糾紛 五、風險控制 避免價格沖突：特價商品與正價商品分渠道銷售，防止比價 合規性：促銷廣告避免夸大宣傳，臨期商品需明確標注 資金安全：線上平臺優先選擇擔保交易，線下現款現結