指數平滑法實質上是一種加權平均法,，是以事先確定的平滑指數α及（1－α）作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。　采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。　在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。未來第n+1期的預測值＝平滑指數×第n期的實際銷售量＋（1－平滑指數）×第n期的預測值。在教材收入與分配管理銷售預測中有