銷售折讓和銷售折扣是財(cái)務(wù)管理中經(jīng)常被提及的詞匯，它們之間存在某種相似性，但也有一定的區(qū)別。 銷售折讓指的是賣方以一定的折扣給買方釋放債務(wù)，買方可以選擇為自己節(jié)省費(fèi)用，而賣方會(huì)損失一部分收入，但同時(shí)也能保持客戶的忠誠(chéng)度。一般情況下，賣方會(huì)向買方支付一部分折讓款，買方對(duì)其所收到的貨物收取折扣方式付款，從而達(dá)到節(jié)省成本的目的。 銷售折扣則與折讓有著本質(zhì)的不同，它是指賣方將商品或服務(wù)以一定折扣價(jià)格銷售給買方，使買方可以以低于原價(jià)的價(jià)格購買商品或服務(wù)，從而節(jié)省費(fèi)用。而賣方則可以通過這種銷售方式拉近客戶之間的距離，從而促進(jìn)銷售，增加收入。 從上述可以看出，銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別在于，前者是賣方支付折讓款，而后者是賣方以打折的價(jià)格銷售商品或服務(wù)給買方。 拓展： 除銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別外，還有一種折扣機(jī)制，即累計(jì)折扣機(jī)制。它是指一方在簽訂合同或發(fā)生某類交易時(shí)，需要支付一定折扣款，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，往往能起到節(jié)省資金、提高效率的作用。