銷售提成和銷售分成是指不同形式的企業對其銷售人員的報酬方式，其區別在于報酬的計算標準和費用的支付方式不同。 銷售提成是指企業將一部分銷售額作為銷售人員的報酬。一般是按照銷售額的一定比例給予銷售人員，如一般計算標準是按照單位銷售額的x%給予報酬，具體比例由雙方當事人根據其實際交易情況和工作成果而定，而這部分報酬由企業支付給銷售人員。 銷售分成是指企業將其銷售收入的一部分分配給銷售人員。一般是按照其直接貢獻的銷售額的一定比例給予銷售人員，具體比例同樣由雙方當事人根據其實際交易情況而定，而這部分報酬由企業給予銷售人員。 從財務角度來看，報酬的選擇和不同企業的不同經營情況及其財務能力有關。一般而言，銷售提成更利于公司，因為這種報酬方式是按照銷售額的比例給予，只有銷售額改變時，企業才會支付相應的報酬，而且企業可以根據其財務能力來控制報酬的比率及報酬的總金額，從而提高公司的財務效率。而銷售分成的報酬則是直接支付給銷售人員，一般不依賴具體的銷售額，但企業要向不同的銷售人員支付不同的報酬，這樣會給公司帶來不必要的財務負擔。 拓展知識：除了企業對其銷售人員的報酬方式，還有另一種報酬方式叫做傭金模式，其本質是企業按照一定比例將其銷售收入分配給外部服務機構，而這部分報酬有外部服務機構支付給企業的銷售人員。傭金模式的優勢在于，企業可以把一部分銷售任務外包給其他機構，減輕其銷售團隊的負擔，同時可以增加企業的收入，提高企業的效率。