對于銷售返利，企業應當根據合同條款和交易習慣等，將銷售返利作為“可變對價”處理。（一）銷售發生確認收入時借：銀行存款/應收賬款等貸：主營業務收入合同負債-返利應交稅費-應交增值稅（進項稅額）說明：“合同負債-返利”的金額，企業應當根據合同約定，以及可能發生金額，進行合理預估。（二）現金返利的1.開具紅字發票的客戶達到合同約定的返利條件，且現金返利的，銷售方可以根據國稅函[2006]1279號規定開具紅字發票。借：合同負債-返利貸：銀行存款應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）（紅字）稅收政策：《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發票問題的通知》（國稅函[2006]1279號）規定：納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按現行《增值稅專用發票使用規定》的有關規定開具紅字增值稅專用發票。