你好！**保險經紀人不能是個人，只能是單位。保險經紀人和保險人是兩個不同的概念，具有各自獨特的角色和功能**。保險經紀人與保險人的區別體現在代表立場上，保險經紀人代表的是投保人的利益，而保險代理人則代表保險公司的利益[^2^]。以下是關于保險經紀人和保險人的關系的說明： 1. **立場的不同**：保險經紀人是基于投保人利益提供中介服務的，必須忠實維護投保人、被保險人的合法利益。相反，保險代理人則代表保險公司的利益進行銷售活動。 2. **服務范圍的不同**：保險經紀人能夠銷售多家公司的產品，為投保人提供多樣化的選擇，而保險代理人僅限于銷售一家保險公司的產品。 3. **服務模式的不同**：保險經紀人以客戶需求為導向，提供量身定制的保險方案，而保險代理人則是產品銷售模式，推銷保險公司制定的產品。 4. **售后服務的不同**：保險經紀人不僅協助投保，還在理賠時為客戶提供幫助和支持。 5. **法律地位的不同**：保險經紀人因過錯給投保人、被保險人造成損失的，依法承擔賠償責任。 6. **業務地域的不同**：保險經紀人可以在中華人民共和國境內從事保險經紀活動，而保險代理人的分支機構不得跨省、自治區、直轄市經營保險業務。 總的來說，保險經紀人作為連接投保人和保險人的橋梁，提供了專業化、個性化的服務，并且通過市場競爭為客戶爭取到更好的保險條款和價格。他們的存在使得投保人能夠更加便捷地獲得適合自己的保險產品，同時在理賠等后續服務中提供必要的支持和幫助。