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問題已解決

老師,當一個企業先制定了利潤目標反推銷售目標,是用哪個公式推呢?“銷售額=(固定成本+目標利潤)/邊際貢獻率”和“銷售額=(目標利潤+費用)/毛利率”老師,通過目標利潤反推目標銷售應該用哪個公式?

m93379088| 提問時間:2023 12/31 11:54
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廖君老師
金牌答疑老師
職稱:注冊會計師,高級會計師,律師從業資格,稅務師,中級經濟師
您好,用“銷售額=(固定成本+目標利潤)/邊際貢獻率”,因為第2個費用有固定費用也有變動費用
2023 12/31 12:00
m93379088
2023 12/31 12:05
老師第二個公式里面的費用里應該只是銷管財等費用吧,不包含變動費用吧?產品生產的變動費用不是在毛利率里面都涵蓋了嗎
廖君老師
2023 12/31 12:17
您好,如果第2個式子費用全是固定費用,那1和2是一樣的效果了,都可以的
廖君老師
2023 12/31 12:25
您好!我下午有事外出了,留言我會在回來的第一時間回復您,謝謝您的理解和寬容~
m93379088
2023 12/31 15:05
老師,第二個公式中的“費用”要是有變動費用,那第二個公式是不是就不對了?
廖君老師
2023 12/31 15:48
是的,只能是固定費用,公司全部固定費用才行的
m93379088
2023 12/31 16:13
第二個公式里的“變動費用”是不是都含在后面的毛利率里面了,所以如果前面的“費用”里面在有變動費用那就重復了,所以就不對?
廖君老師
2023 12/31 16:18
您好,是的,是這么理解的
m93379088
2023 12/31 16:44
老師,麻煩您看一下圖片唄?問題發不上去
廖君老師
2023 12/31 17:11
您好,也有固定費的呀,管理人員工資,租金,不過您理解這些是費用就是公式2
m93379088
2023 12/31 17:19
老師,我是指的我們商場不像工業企業那樣,沒有變動成本,是不是?
廖君老師
2023 12/31 17:33
您好,是的,咱的好算,毛利率就是10%
m93379088
2023 12/31 17:42
老師,1.您之前回答的(圖里)指的固定費用,是指如果用公式1算的話,人工工資和租金就作為固定費用是不是? 2.老師,但是如果我們用公式1算的話,我們是不是沒有變動成本呀,所以我們只能用公式2去推算? 麻煩老師分別回答一下1和2,謝謝老師。
廖君老師
2023 12/31 17:48
您好,標準的公式是1,公式1和2分母都有變動費參與計算,只是我們變動費是0。人工工資和租金就作為固定費用,是的。 公式1和2都能算我們的,就是固定費和費用我們怎么歸類。不好意思,我現在沒有電腦,不好排版,手機回復的,請原諒
m93379088
2023 12/31 17:58
老師,我們如果用1算的話,我們的邊際貢獻率是多少呀?
廖君老師
2023 12/31 18:06
您好,也是10%哦,就是跟毛利率一樣算的
m93379088
2023 12/31 18:20
老師,如果是工業企業用公式2算的話,我的意思是公式2中的“費用”是去掉分攤到產品身上的所有成本費用,剩下的費用?這樣是不是也可以用公式2算工業企業的目標銷售額?
廖君老師
2023 12/31 19:38
是的,費用減了變動費就是固定費了
m93379088
2023 12/31 20:07
老師,根據目標利潤推目標銷售的時候,也有第二個公式這樣的方式嗎?還是根本就沒有公式2,這個屬于我自己編出來的?
廖君老師
2023 12/31 20:12
您好,書上沒有第2公式,但這個也是可以的,取數對就行
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