注冊會計師《公司戰略》每日一練：五種競爭力（08.02）

來源: 正保會計網校編輯：大胖 2020/08/03 14:21:07　字體：大小

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多選題

巨能公司是多家手機制造企業的電池供應商。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項關于巨能公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（　）。

A、巨能公司能夠進行前向一體化時，其討價還價能力越強

B、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價還價能力越強

C、巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司討價還價能力越強

D、巨能公司掌握的客戶的轉換成本信息越多，其討價還價能力越強

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【答案】

ABD

【解析】

當供應商能夠進行前向一體化，即供應商能夠控制銷售環節，購買者購買供應商的價格就不可能太低，所以供應商會擁有較強議價能力，所以選項A正確；供應者的產品存在著差別化，供應者的議價能力強，所以選項B正確；購買者集中度高，業務量大，議價能力強，此時供應者議價能力弱，所以選項C不正確；供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本的信息（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），就會增加了供應者的議價能力，所以選項D正確。

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