自2015年Keep App產品上線至今，6年時間內完成8輪融資，總融資金額超過42億元。105天破百萬粉絲，到坐擁3億用戶；從應用工具到平臺，再到生態閉環，隨著多元化的觸角交織蔓延，Keep每一個里程碑式的數據都引來市場的熱切關注。

Keep作為“運動科技領域獨角獸”，其競爭優勢的根本取決于如何管理價值創造，從供應商、產品設計、輸出用戶，這些獨立而又相互關聯的部分形成了企業的價值鏈，通過價值鏈分析指導戰略選擇，識別哪些指標是企業贏得競爭優勢的關鍵，如何在戰略布局中有效地管理這些因素。

企業內部價值鏈。2015年上線的Keep工具屬性明顯，設計之初便確定了標準化、結構化、傻瓜化的課程展示方式，同時將大部分的健身用戶定義為追求70分的用戶，這部分用戶的需求就是簡單直接，再加上打卡和分享功能的加入，趕上了移動互聯網的紅利。

企業內部價值鏈把企業所有的生產經營活動進行歸類分析，識別企業的戰略活動和增值活動。給顧客帶來獨特價值的活動，是企業構建核心競爭力的所在;增值活動是指企業從事該活動帶來的收入大于投入的成本。

行業價值鏈。Keep一直將社區作為主陣地，社區、達人、分享，這是當前很多互聯網平臺的特點，Keep模式是運動健身領域的細分，與宅經濟發展的結合，讓Keep沖擊萬億市場有了更多可能，Keep自身也在尋找解鎖市場的密碼。

從Keep戰略角度，對行業的價值活動所組成的價值鏈進行分析，就會發現各個價值活動之間都存在著聯結，他們是相互影響和制約的統一體。  行業價值鏈分析的內容就是找到企業在行業中所處的位置，以及了解企業的上下游與企業的聯系，并找到與自己從事相同價值活動的競爭對手的比較優勢。

客戶價值鏈。在Keep和用戶之間建立起了友好的邏輯，把運動課程進行標準化結構化整合展示，是Keep在2015年一上線就迅速出圈的重要原因，上線105天用戶過百萬的商業紀錄、Keep創始人王寧的勵志創業故事，隨之而來的是資本市場的青睞。

競爭對手價值鏈。2018年keep進行了全面布局，Keepland線下運動場北京連開三家，一舉進入上海；4月發布了包括智能運動手環、輕食等新品，從一個簡單的免費健身內容APP逐步走向完整的健身生態。對競爭對手的價值鏈分析可以通過對比分析，了解企業相對競爭對手的優勢和劣勢，這樣可以使企業有的放矢地建立自己的競爭優勢。

供應商價值鏈。2019年Keepland線下場館開店之初，受時間及地域限制嚴重，收益天花板明顯。2021年重啟線下合作場館，Keep對縱向延伸進行了深入探索，從供應商價值鏈角度再次整合。通過與供應商的信息溝通可以協調產品和輸出的方式，避免企業因為成本、積壓或者解決不適當帶來的額外時間、人力成本和資金成本；企業同樣可以通過與供應商建立聯盟互利，或者直接實施后向整合來節約采購成本和供應風險。 

2019年Keep的用戶數量以及使用量把其他家同類型智能健身APP遠遠甩在后面，彼時的Keep剛剛收獲1.27億美元的D輪融資，成為名副其實的獨角獸公司，幫助Keep一經上線便實現了快速的用戶增長，并成功在當時互聯網+健身熱潮中存活下來。

行業價值鏈。從行業前景來看，《全民健身計劃（2021―2025年）》中曾指出，到2025年經常參加體育鍛煉人數比例要達到38.5%，全國體育產業總規模達到5萬億元。Keep以“體系化內容”切入市場，投入更多砸在中后臺的底層建設上，諸如IP、內容、技術、設備、供應鏈等一系列環節，盡管運營模式開始變得越來越重，但在“硬幣”的另一面，則是打通“硬件+內容+數據”的行業競爭壁壘。

客戶價值鏈。2021年之前，宅經濟并未如今天般興起，Keep基于打造一個“科技互聯的運動新生態”，以Keep App為原點，面向城市和家庭兩個場景擴展業務，其中包括了城市運動空間Keepland和家用智能硬件KeepKit。Keep 手環、所有課程以及會員專屬智能訓練計劃全面打通，帶來更加豐富、精準的運動服務和體驗。

競爭對手價值鏈。小米、百度、華為、蘋果、三星等眾多國內外巨頭們紛紛將運動、健康設定為新的核心戰略，并以不同形態的智能硬件為載體、以系統和算法為支撐，用不斷豐富的內容和服務開疆擴土。keep面對巨頭的圍追堵截，持續打造城市和家庭兩個場景，結合線上的APP，形成完整三角閉環發揮其內容優勢，重心更傾向于智能硬件+軟件付費。

供應商價值鏈。2019年，Keep 以線上 App 為原點，圍繞吃、穿、用、練四大用戶消費場景進行產品布局，構建Class（付費課程精講）、智能硬件、運動服裝、輕食、輔助訓練器械，以及運動周邊商品在內的產品矩陣。

作為工具類應用，對于商業變現與用戶體驗之間的平衡點把握，是擺在Keep面前不得不抉擇的核心問題，同時去工具化也是其始終要解決的一個根本問題。Keep的發展戰略給企業帶來了一定的參考價值，當企業在競爭市場中制定商業決策時，是否能夠充分考慮資源配置并進行適當的取舍，在整個價值鏈中如何合理部署、指導決策，對企業可持續發展有著重要的影響。

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