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【大咖分享】如何拿到17.5億融資？
公司的發展需要大量資金的支持，融資除了能幫助企業擴大經營規模之外，還能從一定程度上分攤企業的經營風險。
今年來，為了緩解中小企業融資難的問題，中央和地方政府紛紛出臺了一系列的政策，能否把握住政策紅利，為企業發展打一針強心劑，不只是企業老板需要整體布局，財務負責人更是要充當出謀劃策的頭號軍師。
對于絕大多數的企業財務人員而言，投融資業務是公司財務高層所能接觸的范圍，很多中小企業財務負責人只懂財務體系內控管理，涉及到融資的第一反應便是找銀行貸款，找風險投資人可以說是完全沒有方向。這種情況在國內其實比較普遍，業務層面的狹窄會導致企業容易花更多的融資成本，囿于金融知識以及融資經驗的匱乏，很多企業的融資額度也很難達到預期，甚至會走更多彎路。
如果能提前未雨綢繆了解并掌握融資技能，在企業遇到融資難題時迎刃而上，便不會在真正等到融資項目出現時一籌莫展，甚至能夠幫助自己獲得更多的職業晉升空間！
那么一個優秀的財務負責人需要掌握哪些技能點，以便于在融資過程中占據主導地位呢？
本次我們邀請到網校開放課堂融資課程主講——蘇蔚老師為大家帶來分享。
蘇蔚，蘇州大學管理學專業碩士，歷任中國光大銀行對公客戶經理，集團企業融資經理。六年投融資一線經驗，熟練掌握各類股權融資與債權融資金融工具。曾為武漢本土最大民營企業集團表外融資17.5億元，為創業型中小民營企業天使輪融資1000萬元。
一、對于新創業的項目，風險投資人重點關注已經實現的營業收入和回款到賬情況。關注企業的與下游客戶的結算方式與賬期，關注主要科目構成。
二、風險投資人關注企業的社保繳納以及稅務繳納的真實情況。
三、財務負責人在與風險投資機構前期對接中充當的是建立聯系、初步洽談的角色，如果是財務兼做融資事宜，需要對項目的商業模式以及創始人團隊充分了解，為創始人與投資人溝通作前期鋪墊。
四、與投資人溝通時注意提供完整的BP以及估值方案、融資金額與股權比例，預測企業未來業績增長、明確投資回報率。
五、在溝通時，補充財務板塊相關的資料；在盡職調查時配合投資人審查相關賬目和憑據；在協議簽署時注意防止投資陷阱。
六、明確本輪融資資金具體走向以及中遠期融資目標規劃，完成IPO營業額預測，上市后募集資金用途。
七、向投資人闡明越早投資、風險更大，但是收益越大。未來考慮到B輪、C輪融資情況下，
股權會稀釋一部分，但是收入會爆發式增長，市值會很高。
一、一般處理數據的邏輯是10月開始做數據，做到11月，12月不要做數據。投資人一般抽查六月和十二月。對于流量型企業，早起融資適當的包裝是善意的謊言。（點擊數、成交金額、日均活躍用戶數等）
二、通過倒推的方法來預測融資當年的收入，把2019年業績提前到2018年完成。對于投資人而言，沒有數據便看不到前景。未來1-3年的數據按照增長邏輯進行推演。
三、融資公司的股東如果是法人企業，可以把融資企業不好處理的過高費用放在控股公司的賬面上。注意兩者的關聯關系。
四、當年預算的賬務進行調整時，做賬思路按照一貫性原則處理，不按照單據來做財務預算，
等單據出來之后就會來不及。“收入做進去，成本抽出來”為優化報表的準則。
五、相對于市銷率而言，收入過虛，大多數風險投資人更看重市盈率，關注稅前利潤和毛利。
六、三年一期報表，注意成本一貫性原則，毛利不能浮動太高，期間費用可以產生變化，主營成本變動浮動不能太大。浮動比例不要超過10%，費用把控增長量。把盈虧臨界點推演出來。
七、財務預測非常重要，如何把未來的收益提前，發票不能提前，參考招股說明書和IPO報告。
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以上就是蘇蔚老師帶來的精彩分享，在《中小民營企業融資技巧實務》這門正式課程中，蘇蔚老師將深入剖析金融機構的痛點與訴求，帶領大家以最小融資成本獲得最大融資額度。不同層次的學員都能有不同程度的收獲：
財務人員：學會企業估值、股權對價、投資回報率的計算方法，掌握債權融資的具體方式與財務報表優化方法；
財務總監：掌握不良資產收購為代表的表外融資方法；
企業創始人：能夠了解投資人的投資邏輯，規避投資過程中的陷阱。
·想要掌握投資人的投資邏輯，避開投資過程中的陷阱嗎？
·想要為企業拉到融資，成為老板不可或缺的左膀右臂嗎？
·想要掌握融資技巧，把金融工具作為自己的職場跳板嗎？
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了解不同行業的信貸政策與融資難易程度，學習對企業非財務板塊企業經營情況分析的方法，掌握對企業財務數據進行適當優化的技巧和方法。
案例詳解企業方壓低資金方貸款利率的談價技巧、獲得更高授信額度的途徑，幫助企業財務負責人拓寬融資思路、少走彎路。
尋找合適風險投資人的方式方法、風險投資過程中的財務關注要點，逐一分析企業股權激勵以及股權融資的具體問題。
企業財務人員能夠學習商業計劃書的撰寫技巧與方法，了解投資人選擇項目的投資邏輯，評估項目拿到資金的可能性，學會企業估值與項目投資回報率的計算方法。
自《中小民營企業融資技巧實務》開課以來，收獲了不少學員評價，如下是節選：
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