您舉的這些例子，在實務當中具體該如何確認可變對價呢？

這個在收入準則中都明確規定了可變對價的類型。 1.可變對價的情形 (1)企業與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會因折扣、價格折讓，返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業績獎金、索賠、未來事項等因素而變化。 (2)企業有權收取的對價金額，將根據一項或多項或有事項的發生有所不同的情況，也屬于可變對價的情形，例如，企業售出商品但允許客戶退貨時，由于企業有權收取的對價金額將取決于客戶是否退貨，因此該合同的交易價格是可變的。

我知道您說的可變對價，您能否舉一個具體例子說一下可變對價是如何影響收入確認的？

東哥電商平臺，在2019“雙十一”向全國顧客銷售香蕉手機1000臺，每部手機價格5000元，并簽署了保價協議，在未來6個月內，如果香蕉手機價格下降，則按雙十一的價格與最低售價之間的差額，向顧客支付差價。東哥電商根據過去幾年的經驗，預計未來6個月內，香蕉手機不降價的概率為70%，每部降價300元的概率為20%，每部降價500元的概率為10%。 東哥電商應估計香蕉手機的售價=5000×70%+4700×20%+4500×10%=4890元

不能直接按照5000確認收入，如果確認了就是錯賬，審計要建議調整