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市場競爭戰略是什么?



市場競爭戰略是指企業在競爭中,根據分析市場環境,綜合考慮市場特點、競爭者特征及企業自身狀況,制定的發展的戰略性方針和措施,用以達到企業的經營目標。一般情況下,企業的市場競爭戰略主要包括:產品定位戰略、市場定位戰略、價格定位戰略、分銷定位戰略、廣告宣傳戰略、銷售戰略等。
產品定位戰略是企業以市場中特定市場群體的需要為基礎,通過把產品定位在市場中某一種需求和特定需求群體,達到滿足其需求和吸引客戶消費的目的;
市場定位戰略是企業選擇和分析市場,確定其服務群體的人群特征和行為特征,以最大程度地滿足特定客戶的需求;
價格定位戰略是指企業在市場中確定合理的價格水平,確定價格策略,提高企業利潤水平;
分銷定位戰略是指將產品以最有效地方式分配給消費者,利用多種營銷渠道將產品推廣賣出,達到最有效地分銷;
廣告宣傳戰略是指企業采取特定的宣傳方式,運用不同的宣傳手段,采取特定的宣傳內容,來增加宣傳效果,引起消費者的關注;
銷售戰略是指企業采取的推廣、營銷活動,以及銷售部門的工作方式,用以達到通過提高銷售質量和降低銷售成本的方式,達到企業最終的目的。
總的來說,市場競爭戰略是用來維持企業的地位,在競爭中取得優勢,確保企業成功發展的重要戰略。在當今社會,企業要想取得成功,制定有效的市場競爭戰略是十分必要的。
拓展知識:實施市場競爭戰略的主要手段有:(1)產品創新。將新技術和科學研究成果快速轉化為可以滿足市場需求的新產品,從而保持在競爭中的優勢。(2)重點戰略。定位市場特定群體,聚焦優勢產品和客戶,有針對性地進行策略實施。(3)廣泛的促銷活動。實施各種形式的促銷和宣傳活動,提高產品的知名度,增加市場份額。(4)價格策略優化。采取科學合理的價格策略,增強市場競爭力。(5)客戶服務優化。提供優質的客戶服務,增強客戶忠誠度。
2023 01/30 12:52
