1.審視他擇產業：含義：他擇品的概念要比替代品更廣，包括形式和功能都不同但目的相同的產品或服務。舉例：圖書館和咖啡廳雖服務不同，但都能為消費者提供休閑功能，因此可視為互為他擇品。關鍵點：企業需考慮與其他產業的融合，通過提供類似目的但不同形式的服務來創造新的市場機會。 2.跨越戰略群組：含義：將產業內其他群組的內容融入進來，或者開拓新的群組。舉例：企業可以突破傳統行業界限，將不同戰略群組的內容相結合，以創造新的競爭優勢。關鍵點：通過跨越戰略群組，企業可以發現新的市場機會，并避免與競爭對手的直接競爭。 3.重新界定產業的買方群體：含義：挑戰產業有關目標買方群體的常識成規，以發現新的藍海。舉例：如藥品原本通過醫生銷售給消費者，但現在可以直接銷售給消費者。關鍵點：通過重新界定買方群體，企業可以拓展新的市場領域，并滿足更多消費者的需求。 4.放眼互補性產品或服務：含義：企業需審視與自身具有互補性質的產品或服務，并考慮將其特點與自己相融合。舉例：某農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，提供多種互補性服務。關鍵點：通過提供互補性產品或服務，企業可以豐富消費者的體驗，增加客戶黏性。 5.重設客戶的功能性或情感性訴求：含義：企業需挑戰產業中已經存在的功能或情感訴求，以發現新的市場機會。舉例：理發店專注于本職的理發工作，取消提供咖啡、按摩等附加服務，降低價格并提高效率。關鍵點：通過重設客戶的功能性或情感性訴求，企業可以更加精準地滿足消費者的需求，提高客戶滿意度。 6.跨越時間，參與塑造外部潮流：含義：企業需預測未來的潮流趨勢，并提前布局以引領潮流。舉例：阿里巴巴預測電商的興起并提前布局，成為電商領域的領軍企業。關鍵點：通過跨越時間并積極參與塑造外部潮流，企業可以搶占市場先機，創造競爭優勢。